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第3部分（第4页）

。

这种　杂货店我们曾经称作　“五分钱商店”

或“一角钱”

商店。

汤姆建议我们两人合伙，各人拿出2　万美元，买下圣路易斯市内德尔马　大街上的一家联盟商店，我认为，他的主意不错。

海伦和我手头只有　5000　美元左右，而我想我们可以从她父亲那里借到其余的钱，海伦的父亲始终对　我充满信心，并且非常支持我。

嗨！

我是打定主意要当一家大城市百货店的　老板。

当时海伦讲出了这个计划，并放弃了她的法律专业。

　海伦·沃尔顿：

萨姆，我们已结婚两年而且搬了　16　次家。

现在我将跟你到任何你想去

的地方，只要你不要求我住在大城市里。

对我来说，有一万人的城镇就够大　的了。

所以任何超过一万人的城镇沃尔顿一家都不考虑设店。

如果你了解任何　有关这一使沃马特公司在以后将近　20　年里得以不断发展的最初的小城镇战　略，你就能看到，这一战略几乎确定了公司今后的发展进程。

海伦还说不要　搞合伙企业，搞合伙风险太大。

她的一家已发现有些合伙企业最终结局很糟，　所以她有一个坚定的观念，要干一番事业，唯有走自己干的道路。

所以我回　到巴恃勒兄弟公司，看看他们有什么其他机会可以提供给我。

公司有一家本·富兰克林杂货店要出让经营权，该店在阿肯色州纽波特，　纽波特是一个棉花集散地和铁路交会点，大约有七千人口，位于阿肯色东部　的密西西比河三角洲地区。

我记得我乘火车从圣路易斯南下赶到那里，身上　还穿着军服、挂着武装带，下车后从前大街走到这家商店一——我的梦想之　所——草草打量了一番。

一个来自圣路易斯的家伙拥有着这家店铺，他的生　意一直做得很糟。

他一直亏损，想尽快丢掉这个包袱。

我意识到我是个受骗　上当的傻瓜，被已特勒兄弟公司派到这里来救这个家伙。

当时我　27　岁，充　满信心，但是我的首要问题是不懂得如何评价这件事情，所以就迫不及待地　陷了进去，我以　25000　美元买下了这个店面——其中　5000　美元是我们自己　的积蓄，20000　美元是向海伦的父亲借的。

我对合同及诸如此类的事情幼稚　无知，后来这种无知反过来又严重地困扰着我。

但是在那时候，我深信纽波特和本·富兰克林商店具有巨大的潜力，而　我始终坚信这些目标。

所以我自己设定了一个目标：我要使我这家纽波特的　小店在5　年内变成阿肯色州经营最好、获利最多的杂货商店。

我感到我有能　力做到这一点，既然能做到，为什么不去拼搏一下？我把这个定为目标，看　看能否达到这个目标。

即使达不到目标，我也作了一次有趣的试验。

当然，我只是在我们做成这桩交易后，才了解到这家店铺确实是个烂摊　子。

它的营业额一年大约只有　72000　美元，但是它的租金是营业额的　5％—　—在我看来，它听起来还算合理——但结果证明，这个房租是杂货业中人们　听到的最高的租金。

没有人按营业额的　5％支付租金的。