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第2部分（第1页）

看不惯；同样，相反的，这个候选人刚开始的感觉是这简直象掉进了火坑，居然还有这么落后的制度和管理。

我们当时给双方的建议是都忍耐一下，忍耐了两个月的结果是每月成本节约上百万，质量水平上了几个台阶，不夸张地说这个企业的管理水平进步了十年！

如果没有新人加入，这个企业肯定还在原来的轨道上安步当车。

这一切实在太不可思议了！

对猎头的价格是否高昂，不同人仁者见仁，智者见智，但是基本上的看法是这是一个收费颇高的服务。

关于这点，我本人不太认同。

我认为收费的高低不能看单纯的单价，而应该看投入产出比。

如果我们投入一百万元回报是两百万元，这个投入非常值得；相反，如果我们花了一元钱买了一根牙签，单价的确不高，但这是贵还是便宜呢？在猎头方面适当地花费一些费用虽然可能增加招聘费用，但是将大幅度降低其他诸如培训费用、差旅费用等关联费用，并大幅度提高商业效率，同时还可以省掉大量不必要的学费。

所以我们认为这是一项非常超值的服务。

我们应该将猎头看作在人力资本上的投资而不是单纯的花费。

　下面，我将我的具体看法和各位分享一下：

第一，猎头具有很高的高投入产出比。

以正常的收费为例，一般来说也就是年薪的25％，通常的收费在4～10万之间。

但是，一个称职的经理给企业带来的效益何止百万！

我们非常难以想象还有什么投入比这更有产出。

尤其一个弱势企业挑选行业领导者的时候，成功运用猎头公司将事半功倍。

第二，猎头是见效快的管理咨询服务，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影！

随着发展，企业的管理需要不断升级和改进，如果力不从心，向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。

一般来说，国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100～300万左右，多到几千万到上亿人民币也不稀奇。

国内公司的平均单项目的收费也在30～100万。

而且这些项目立项后都面临一个问题：企业能否消化这些项目，是否有足够的执行力？！

与之比较，猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用，目的都是在于引进新的思路并加强管理。

而且猎头基本上不存在执行力的问题，猎头引入的是长期工作人员而不是〃高级临时工〃。

而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元，通常收费在4～10万之间。

猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

▲虹▲桥▲书▲吧▲BOOK。

第6节：第一章　猎头这一行（6）

第三，猎头可以帮助客户降低很多关联成本！

传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费，最要命的是现在简历做假的越来越多，企业很难做有效调查。

我们曾经给一个客户做过精确计算，对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计，最后得出的结论是：将招聘全部外包给我们后成本下降27％，平均招聘周期将由过去的57天减少为23天！

而且，　猎头公司属于雇佣兵性质，有事情你就请他们，没事情也不需要支付任何费用，即所谓：呼之即来。

这样，你可以将成本控制在一个你能忍受的范围内。

第四，建立正确的期望值是良好合作的基础。

猎头可以帮助企业规避风险，提高效率。

但是，猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。