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第63章 来而不往非礼也（第3页）

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姜洋点点头答道：“这倒是。”

我接着说道：“我们这有个一两百万的项目都是大活了。

所以单纯就毛利率来说的话，肯定会比你们高很多的。”

我顿了顿，“所以一般情况下，我们给客户回扣无外乎两种算法，估计你们也差不多，一种就是标的的五到十个点，具体比例看项目金额；一种是，我给你一个报价，你要赚多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出来的钱，你承担税点，我只赚我该赚的。”

想了想，我又补充道，“两种都必须是项目全款结算之后再给。

我们这行没有垫资这一说。”

我这么强调一下是因为以我的了解，在一些工程行业里，回扣都是预付款给了之后就一次性给完的，甚至连预付款都没收到，就必须先把好处费给了。

这就导致，有的项目可能好处费给了，但最后活没干成。

理论上，如果运气好点，碰到有点诚信的，人家还可能会把钱退回来。

但运气不好的，那可能前脚刚给钱，后脚人就找不到了。

更不要说活干完了，最后尾款结不到，这种情况，估计十个工程项目里，能有八个甚至九个是这样。

但在我们这行，潜规则是，好处费可以给，但必须是在我收到项目全款之后。

至于尾款，虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延，但好在我们服务的客户都算优质，很多更是世界五百强，所以除了账期长一点，尾款不给这种事情，基本上是不存在的。

。

不过……姜洋这种国企就不好说了。

他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。

或者说，他们就是在工程行业里面的。

所以这种套路，我相信他比我懂得多。

跟我想的差不多，听了我的话之后，姜洋若有所思地答道：“原来如此，那我就理解了。

不过这样也挺好，起码比一些工程靠谱多了。

而且正常情况下，我们也不会故意欠供应商的钱。

反而你们这样的对我来说，还会方便操作一些。”

我理解他说的所谓方便操作，是指我们收到钱了，就可以直接给他回扣，这样不会存在扯皮的情况。

如果换成工程项目那种拖尾款的操作，那他公司如果尾款一直不给我结，我完全可以用这个理由一直拖着他，而他则一点办法也没有。

当然，给回扣这个事情最重要的还是大家讲规矩，也就是我常说的心照不宣。

毕竟这事儿上不了台面，只能大家口头约定。