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第7部分（第1页）

握了这些关系之后，鉴于直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”

、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。

要委婉自然，牵动旧情

与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。

所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷于对旧情旧事的沉湎中。

如果能把与关键人物的关系攀附到这份儿上，那么这何愁他对你托办的事情袖手旁观呢？

要讲究场合

在众目睽睽之下是不便与关键人物攀附关系的。

因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。

非但如此，关键人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。

所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。

与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意，最容易令其买账。

要讲一些手段

作为居高临下的关键人物，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，这些人也在积极寻找巴结关键人物的机会，因而与关键人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。

那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？有经验的都知道，必要时可以使用一些手段，因为任何一位关键人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为关键人物的心腹之人，还何愁有事他不帮助办呢？

所以，只要在攀附关系上下了功夫，就一定能在关键人物那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也不失为一种追求成功的方法。

积极结交社会上的一流人物

与一流的人物交往，也容易使自己也成为一流人物。

在自己所处的环境里，能与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。

所谓的社会一流人物，包含两个层面：名流和有钱人。

结交名流能获得切实的帮助

名流中固然有名不符实者，但毕竟大多数人确有本事和才能，倘若能吸取他们经验和观点中的精华，对你的生活和工作必将大有助益。

而与那些远不及自己的人往来，往往很容易使自己落到那些人之后。

如果你立志在生意场干出名堂来，首先就要想办法接近社会名流，与其交往，建立起良好的信赖关系。

一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”

如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走入名流社会。

可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。

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结交可优势互补的朋友（5）

在心理学上有一种“趋势”

心理，就是结交、崇拜、依附有名望者的心理，这种心理绝大多数的人都有，只是程度不同而已。

它反映在人心理上希望提高自己的社会地位，平等地与名人交往。

有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，人际关系不容忽视。

费心安排的话，人际关系便能由点至面，进而发展成巨树。

有了巨树我们才能在巨树的凉荫下休息，坐享利益。

社会地位愈高的人，在拓展事业的时候，人际关系愈是重要。

但是，总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。

就算登门造访，人家也未必有时间见你，因为各界的重要人物们，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入的。

所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”