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第9部分（第1页）

如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也是必不可少的。

你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解的情况，决定你可以接近的对象，一旦选定，不妨走上前去向他作自我介绍，特别对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动是会受到欢迎的。

应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但必须学会与他们谈话。

当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼，一句话都不说，恐怕也不是件好事。

你可能被人认作是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当做侮辱，从而产生隔阂。

和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要接触有关双方私人的事，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要一步一步设法缩小这种距离，使双方容易接近。

在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，你不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到唐突。

不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。

一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。

接着，你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。

对方是有一定年纪的，你可以问他子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。

对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

和陌生人谈话，要比对老相识更加留心对方的谈话，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。

此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。

有人认为见面谈谈天气是无聊的事。

其实，这要具体问题具体分析。

如果一个人说：“这几天的雨下得真好，否则田里的稻苗旱死了。”

而另一个则说：“这几天的雨下得真糟，我们的旅行计划全给泡汤了。”

你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗？退一步说，光是敷衍性的话，在熟人中意义不大，但对与陌生人的交际还是有作用的。

如遇到那种比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，以激起他谈话的兴趣。

和陌生人谈话的开场白结束之后，特别要注意话题的选择。

那些容易引起争论的问题，要尽量避免，为此当你选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，一发现对方厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。

在与人谈生意时，常常会碰到请教姓名的事，“请问你尊姓大名。”

你要牢牢记住对方的姓名，对方说出姓名之后，你应立即用这个名字来称呼，当你碰到一个可能已经忘记了的人，你可以表示抱歉，“对不起，不知怎么称呼您？”

也可以说半句“您是——”

，“我们好像——”

，意思是想请对方主动补充回答，如果对方老练他会自然地接下去。

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让自己成为受欢迎的人

不管是谁，每个人都希望做个受欢迎的人。

许多人以为只要和蔼可亲、面带微笑就可以成为受欢迎的人，其实不然。

要做个受欢迎的人不是件容易的事，但也不是件难事。

首先你应该尊重别人的知识和意见，虽然你不一定采纳他的方法，但是不能因为意见不一而引起不愉快的争论。

多听一个人的意见，也就减少一分犯错误的机会。

中国是礼仪之邦，“以礼相待”

是我们每个人在日常交际中待人的准则。

受人欢迎的人都有优良的品行，同时在处理人际关系中做到不卑不亢，尽量能照顾别人的面子。

受欢迎的人在出现尴尬场面时，能妥善地化解并调节气氛；受欢迎的人在出现激烈的争执时，能最适时地打圆场，照顾双方的情绪，起到调节的作用；受欢迎的人对待周围的人能一视同仁，不以贫富美丑、职位高低来划分亲疏，不道别人之短，也不说自己之长。

一个受欢迎的人，同时也是乐善好施的人，自动助人能使你建立起属于你自己的“关系网”

，这对于你的生意活动是相当有利的。