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第6部分（第1页）

马克思说：从商品到货币是惊人的一跳。

跳不好，碎的不是商品，而是商品生产者。

因此，具体怎么把握品牌在销售过程中的作用需要定量分析。

三、名牌推广论

名牌的本质是质量，其核心是知名度，决定其知名度的关键因素是消费者认同，因此，围绕消费者做文章就是名牌推广的中心工作。

首先要对消费者的年龄段、职业特征、文化程度、收入情况、支付能力、消费习惯以及接受信息的习惯等进行系统的研究。

其次，寻找适合将产品信息传递给消费者的传播渠道，比如公众传媒、公共场所及其他分众渠道，并对这些渠道作性价比分析测算。

第三、寻找契机将产品信息有机传播。

四、名牌保护

主要指商标注册、打假和危机公关处理。

五、名牌创新

任何一个品牌都有生命周期，都存在衰退期，怎么延续名牌生命就有个创新问题，因此，名牌还必须在市场竞争中，不断调整完善，不断满足消费者价值需求和心理需求。

六、名牌运用

产品出了名不仅可以促进销售，同时，还能促进资金、技术、人才、信息等企业资源的吸收和充实，为企业发展提供品牌支持。

因此，有必要对名牌产品进行必要的知识产权保护。

七、名牌管理

名牌作为企业知名商标，不仅代表产品质量、企业信誉和形象，而且还是企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。

它和企业的所有动产和不动产一样，既有自身价值，还可以创造价值。

因此，对名牌的管理与运作直接关系到企业的生存和发展。

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狭路相逢“狠”

者胜

狭路相逢“狠”

者胜

这里所说的“技术”

不是建筑技术，而是知识智慧。

那么，楼盘策划的技术含量究竟在那里呢？

老实说，学校老师会讲一些，单位领导也会讲一些，茶余饭后还能听到一些，但的确很少有策划师将平生经验系统阐述。

希望我的这些体会对你有所裨益。

一、顺势而为“势”

在那里？

顺势可为，逆势难为，大家都知道。

难点是对“势”

的把握，我们这些秘书出身的人喜欢预测，没事的时候常常从中央到地方的猜测那些人进常委、那些人进政治局，班子可能怎么调整，往往十猜九中。

这就是我们秘书的“天分”

。

有人问我疲于2007年底的房地产什么时候会好起来，我几乎不加思索的说：“看十七届三中全会怎么定调”

，对此，我没有做什么调研，往往大势预测也用不着做太多的调研。