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布莱克本没有孤身来斯坦福,与他同来的还有法务部门、电商事业部、用户增长等部门的多名亚马逊中层管理。
由此,也能看出亚马逊方面对这次合作寄予了厚望,派出的谈判团队规格很正式、齐备。
脸书公司办公室不大,容纳不下这么多人,约翰老头就把谈判地点安排在了上次那间豪华办公室。
脸书公司这边出席谈判的有五个人,三位创始人和约翰老头,还有安德鲁。
双方握完手,寒暄了几句后,分坐在会议长桌两侧,相对而坐,泾渭分明。
布莱克本率先开口道,“戴伦,我之前就说过,我们一定能有更大合作机会的。
哈哈,果然被我料中了!
脸书的成绩很出色,也让我们看到了更大的互利共赢空间。
这次来的主要目的,就是把合作协议重新签署。
你上次提的条件,我们经过研究分析,可以同意每推荐一位有效新用户注册亚马逊,付给脸书二十美元报酬。
并且给每一位新用户发放10美元优惠券。
优惠券是全平台商店通用的,满二十美金减十美金,有效期为90天。
有效新用户的判定规则是,在90天之内产生二次下单购物行为,并且不能是同一台电脑注册账号……
二次下单购物的店铺,可以是脸书开设的T桖店,或者其他企业、个人卖家开设的鞋、包、服饰……等等店铺都行。”
布莱克本一边说,一边微笑地看着夏景行,观察后者脸上的细微表情。
夏景行面色如常,安静地聆听对方开出的条件。
亚马逊不愧是大企业,聪明人很多,报出的这个条件堵住了很多漏洞,而且明显对亚马逊更为有利。
新用户在三个月内能够连续购物两次,不说彻底发展成亚马逊忠实客户,应该也差不了多少了。
而亚马逊仅仅只用付出30美金的代价!
卖出去产品佣金还会抽成15%,这又可以至少填补回将近4.5美元,亚马逊实际为每一位用户付出的成本代价,就25.5美元左右。
因为脸书T桖一件至少9.9美金,用户每次下单至少买一件,另外10美金优惠券至少是满20美金的订单才能使用。
用户二次购物并使用优惠券,两笔订单合计至少将近30美金,产品佣金抽成15%,就是4.5美金。
要是有客户二次购物直接下单一百多、两百美金,那亚马逊不仅可以收回全部成本,甚至还能小赚一点。
鸡贼,太鸡贼了!
夏景行瞟了约翰老头一眼,后者朝他眨了眨眼。
见夏景行不说话,布莱克本提醒道:“戴伦,你觉得怎么样?这个条件非常优厚了,也是亚马逊为了照顾脸书而特地开的先例。
在你们之前,没有任何一家合作伙伴,可以获得亚马逊这么大的让步。”
夏景行轻笑道,“布莱克本先生,那我也说说我的条件。”
他比起食指,“第一,有效用户不能以产生二次购物行为来判定,只要是新用户注册亚马逊,都得算钱。
新用户,我们负责带到了,转化的工作,不应该我们来负责。
除非你把这些客户后续为亚马逊带来的收入,分一部分给我们?
但这,显然不现实对吧?
所以,我的意见是报酬和义务要对等!”
亚马逊其他几名中层纷纷面露不快,亚马逊百亿市值的企业,愿意跟你们一家还在学校办公的小公司合作,已经是很给面子了,你居然还跟我们谈条件?
这些人刚要驳斥,被布莱克本眼神制止了。
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