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第3部分（第2页）

能帮助他一次，很难帮助他第二次，人只有靠自己。

另外还要记住，这个世界上充满着爱、充满着关怀和关心，所以他应该想他今天碰到的是运气不好的事，比他倒霉的人多得很。

第2章　天下没有难做的生意——马云论经营理念

我们提出让天下没有难做的生意以后，我们就把这个作为阿里巴巴推出任何服务和产品的唯一标准。

我们以前曾经说最少推出一个免费的产品，我们工程师和产品设计师、销售师马上想到免费搞得复杂一点，将来收费搞得简单一点就可以了。

所以我们产品就越做越复杂，后来问我们的使命是什么，我们全体员工就说天下没有难做的生意，那为什么把产品搞得那么复杂？一下就醒了，我们就把产品做得非常简单。

让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己，这就是当时使命感的驱动。

80年与102年

阿里巴巴创业初期，马云提出要活80年，为什么是80年而不是100年，马云是这样解释的：

我认为百年太多了，都要提百年，中国人都要讲百年，而有八成中国企业的平均寿命只有6年到7年，有13年的很少，有18年的更少。

然后我想80年，已经是很妖怪一样的人了，你干吗一定要活100年？大家都说100年，而我觉得80年是一个人的生命周期。

我本来以为我觉得我们公司真不错，现在一个月的收入这么高，利润又那么好，对不对？好像在中国我们也飘飘然，有几家上市公司有像我们这样的利润？……我在日本时碰到一个企业家，一个老头，我去参观他的公司，我真看不起那公司，没听说过这个名字，叫Tomen（东绵贸易）公司，可能你也没听说过，那老先生说我们今年生意不是很好，营业额不是很好，那我说营业额不是很好是多少？他说200亿，我说200亿日币，他说200亿美元，我都要晕过去了，200亿美元还说生意不是很好，一比以后你会觉得这就是距离。

然后我就觉得忘掉什么一个亿利润，几个亿的收入，如果你真的希望成为一个国际性的公司，在你脑子里面如果一个亿美元的营业额都没做到的话，我们叫做peanut，连花生你都不是，所以我们今天阿里巴巴还是个芝麻，绿豆也没做到，花生也没做到，所以还有很长的路要走，所以现在挣的钱都是零花钱。

从马云的话语中，可以看出他高昂的斗志。

1999年大年初五，马云趁春节放假大家都回杭州的机会，把他的十几个朋友拉到他家开了一次创业动员会。

阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”

之一的金建杭后来回忆道：“马云主讲，其中讲到三点：第一是将来要做持续发展80年的公司，第二是要成为全球十大网站之一，第三就是说只要是商人，一定要用阿里巴巴。

这三点目标已经成为公司的远景目标。”

金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道，“你们看看照片里大家眼神是怎么样的，都是迷茫的、空洞的”

。

之所以迷茫，金建杭分析：“因为我觉得对我们这十多个人来说，提出做80年的公司，这个目标好像跟我们没有关系，离我们那么远！

说全球十大网站，打死也没有人相信，就凭十多个人，你要做全球十大网站？人家可都是几十亿美元投入，所以也觉得路比较远。

‘只要是商人就要用阿里巴巴’，这个比较舒服，但这个也是永无止境的目标。”

为什么会提出80年的目标，马云还有另外一层用意：

我们原先2000年的口号是做80年，这个“80”

是定出来的，我是拍脑袋说出来的。

1999年互联网，很多人在公司上市8个月，就跑掉了。

全中国人民都在讲互联网可以上市圈钱然后大家就跑。

而我们在公司提出我们要做80年的企业，反正你们待多久我不担心，我肯定要办80年。

直到今天我还在说我不上市，所以很多人，为了上市而来的人，他就撤出去了。

所以提出80年就是要让那些心浮气躁的人离开。

在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标：

阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。

至于你能走多远，第一天的梦想很重要，阿里巴巴第一天出来就是要走80年。

现在我们又有明确的目标出来，要做102年。

这个时期我想活100年，下个世纪我们再活2年。

在102年之前任何一个时候时间我失败，就是我没有成功。

做一个102年的大企业，阿里巴巴必须经历3个世纪。