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第2部分（第1页）

候我不再吵架，而是提供新的选择，A是100分的，B是80分的，C是60分的，其实都意味着进步，最差都进步了60％，但是你给他提供选择的时候要比拍桌子强得多，因为90％的情况下他会在三者当中选择一个，这样看似不吵架不过瘾，但是通过妥协，尤其是决策者也有所妥协，最后共同前进。

只有双方懂得妥协才能共同前进，才叫双赢。

否则一定是对立的，就是单赢、单输。

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多谈规则和方法

◎白岩松

若换一个角度来看，20年的谈判并非只有在达成协议后才开始具有意义，其实整个过程都是一个中国跟世界磨合和进步的过程，因为我们要接受很多概念，比如规则意识，需要慢慢深入人心。

比如，加入国际足联是什么意思呢？意味着你没加入的时候，你可以自己画足球场的大小，你也可以13个人踢球，的确很自由，因为不受体系约束。

好处是这个，坏处是什么？永远你自己玩儿。

但是当我们在香港霍英东他们的帮助下，加入了国际足联的时候，就要接受与国际足联所有相关的规则，11个人踢球，正式比赛上半场45分钟、下半场45分钟，换三个人，然后什么红牌什么黄牌你要接受。

好处是什么？如果你踢得真好你就可以得冠军。

当然，中国还没享受到这个好处。

可是今后你就不用再费脑子天天制定规则了，你要动脑子的是如何在这个规则里头把自己玩强、玩好。

之前我们有很多担心，觉得WTO这些规则一旦我们接受了能行吗？当时最担心的是汽车，现在看呢，中国的汽车产销量已经连续五年世界第一，谁能想到？@米@花@书@库@ ；http：。

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当时很多代表团，这个司长代表的是农产品、那个司长代表的是汽车等，那个时候他们晚上一回来，都强调要告诉明天我这块怎么怎么的，大家都想保。

可是谁想到2014年，13年过后，我们汽车的产销量已经连续五年世界第一了。

这就是规则，就是你遵守规则，在这个规则的框架里头发挥最大的能动性所产生的好处。

有的时候约束是进步的一部分，规则就是约束，你只有接受了某种约束才能跑得更远。

现在中国与世界的谈判，我们追求的结果当然是双赢，但是千万不要低估进程的复杂性和艰难性，甚至局部的时间会有倒退，甚至单输、双输都有可能，但是想要双赢首先要有很好的规则遵守。

举一个小例子，前几天我也路过演播室附近的一条路，排了很长的队，但是旁边的车有无数个超越你。

开始的时候你还仅仅觉得他在违规，后来意识到不对，他抢走了你的时间，因为他到前边并线之后获取了利益，而你没获取。

我突然更加明白规则的好处，规则就是让每个人都受到一点限制，但是每一个人都可以更便利。

如果是单方面破坏规则寻求了便利，其实等于偷走了别人的东西。

我的时间被偷走了，我的便利被偷走了。

因此，要有一个规则制定下来，先制约那些偷别人东西的人。

因此，这世界上会有那么多协定，什么核协定、什么污染协定等各种各样的协定，同时还要坚守协调，能够真正地制止国与国之间偷东西。

接下来要通过漫长的谈判，让大家感受到不能非黑即白、非对即错、零和游戏，要么你得、要么我得，不对，大家得共得。

再讲一个生活中的例子。

1994年正是我做电视主持人的第二年，很多人都说我们这拨人够幸运的，我说是。

除了我们赶上了电视新闻改革的头班车之外，还有很重要的一点是我们拥有一批杰出的伙伴，崔永元、敬一丹、水均益、方宏进，我们这些被看作彼此是竞争对手的人，当时居然是互相帮助。

敬一丹值班我们也会没事儿闲着跑那儿去，她晚上说什么给她提建议。

等我不值班的时候，有一次是敬一丹值班，结果突然四处找我，说今天必须你值班，因为昨天中国十强赛，足球输了，我说不好，你来说。

结果我那期节目得奖了。

小水在那值班的时候，方宏进甚至发传真来给他提建议。

现在，这样的事情太不多见了。

但是恰恰是我们整体的蛋糕做大了，我们五个人其实都是受益者，如果那个时候互相拆台，最后导致人际关系很糟糕，你的能力发挥不出来，最后作鸟兽散。