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第7部分（第5页）

所以在恋爱的时候，要注意自己说话的技巧，这样能够使双方变得更加幸福。

第37节：时机未到时保持沉默是最好的选择

1。

时机未到时保持沉默是最好的选择

有句谚语是这么说的：〃雄辩如银，沉默是金〃。

在我们的生活工作中，有些时候确实是沉默胜于雄辩。

与得体的语言一样，恰到好处的沉默也是一种语言艺术。

在说话时机未到的时候，保持沉默，有时候是一种最好的选择，会收到〃此时无声胜有声〃的效果。

在时机未到时保持沉默是一种〃大智若愚〃的艺术，在商业活动中多听、少说甚至不说，这样做的目的是为了获得最大的利益。

少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；反之，你可以探测对方动机，逐步掌握主动权。

这时候的沉默，实际上是〃火力侦察〃。

在一家小公司同一家〃巨无霸〃公司的一场贸易谈判中，〃巨无霸〃公司的代表依仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。

〃巨无霸〃的代表讲完后，征求对方代表的意见。

小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地对〃巨无霸〃的代表说：〃哦，讲完了？我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。

〃

于是，第一轮会谈结束。

几星期后，谈判重新开始，小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。

结果〃巨无霸〃的代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。

谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：〃我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。

〃就这样，结束了第二次的会谈。

过了几天后，第三次会谈小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故伎重演。

唯一不同的是，这次，他们告诉〃巨无霸〃，一旦有讨论结果立即通知对方。

过了一段时间，〃巨无霸〃觉得这次合作已经没戏的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫〃巨无霸〃，使对手措手不及。

最后，达成了这一项明显有利于小公司的协议。

这次小公司能够打败〃巨无霸〃，取得谈判的成功，关键就在于小公司的沉默，时机不成熟的时候，他们保持沉默，使对手摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得时间研究对手的方案，给了对手措手不及的一击。

说话莫忘看时机，因为心理学告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语有不同的感受、理解，并表现出不同的心理承受力。

正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但有些话说出来就未必得当。

同样的一句话，在此说与在彼说的效果就不一样。

如果环境不相宜，时机未到，最好的办法是保持沉默。

其实何止在商业谈判中，在生活中我们也要遵循这种〃时机未到保持沉默〃的作风。

老一辈人总是谆谆教导我们：〃话到嘴边留半句，不可全抛一片心〃、〃言多必失，语多伤人〃、〃君子三缄其口〃的古训，也把缄口不言作为练达的安身处世之道。

今天，我们亦应谨记这些古训，该沉默时一定要沉默。

那么什么时候应该保持沉默；什么时候又应该及时出击呢？这个时机一定要把握好，不妨注意以下几个方面：

第一，不了解情况的时候要保持沉默

有时候，不了解对方的情况盲目地乱说，往往会给对方造成可乘之机，使自己遭受到莫大的损失，?