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第7部分（第2页）

苏秦从燕国过来到赵国，到韩国，一路下去再到楚国，再到齐国，转了一圈，六国的国君全同意了，最后到了什么结果呢？苏秦一个人，佩戴了六国的相印，腰里别了六个图章，六国的国相，这下子，合纵形成了，苏秦成了六国联盟的总指挥，总领袖了，总盟主。

所以这个苏秦的这一个生存战略胜利了。

胜利以后，苏秦就把这个盟约寄了一份给秦王了，给秦惠文王，秦惠文王一看这个盟约，15年没有敢出函谷关，整个天下15年，秦国不敢出兵。

当然，秦惠文王，不敢出兵也有他的道理，第一，他不知道这六国联合是一个什么样的情况，一下遇到新情况，他还想不出来化解这个新情况的应对策略，再一个呢，六国开始的时候，这个声势很大，所以秦国，也谨慎不敢出兵。

［画外音］苏秦游说六国，促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，但却是秦国的失败，因为六国联合起来抗秦，这也就意味着，秦国崛起的道路被堵住了，秦国肯定不愿意这样的事情发生，所以秦国一定要有一个应对策略，而提出这个应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学张仪，那么，张仪又是一个什么样的人呢？他为什么会跑到秦国去，提出对付六国合纵抗秦的应对策略呢？

张仪这个人是苏秦的老同学，他跟苏秦他俩是老同学，他俩有一个共同的老师，在中国先秦史上是个非常有名的人，这个人叫鬼谷子，是一个兵家，苏秦跟张仪是他两个弟子，而且苏秦学得没有张仪学得好，张仪比苏秦还高明，不过苏秦虽然学得不好，但他先出道，出道出得比较早，张仪虽然学得好，出道晚。

张仪这个人，早年也很不顺，他早年像苏秦一样，到处去寻找机会，找舞台。

有一次他和楚国的国相在一块儿吃饭，吃完饭以后，楚国的国相，莫名其妙地丢了一块碧玉，丢了，碧玉很珍贵啊，结果这所有吃饭的人，一口咬定，肯定是张仪偷了，原因四个字，“仪贫无行”

，说张仪这个人很穷，穷得没有道德底线了，是他偷的，肯定是他偷的，然后不分青红皂白，把张仪给臭打了一顿，张仪不认账，打得是鼻青脸肿，张仪不认账，他们也没根据，从张仪身上也没有翻出来，最后把张仪给放了，张仪回去，一瘸一拐回去了，回去以后碰见他老婆，老婆一见他，第一句话就是，嘻，就是老婆笑了，说你要不读书，不整天出去玩儿，耍嘴皮子，你能挨这顿臭打吗？张仪就问他老婆，张仪并不生气，问他老婆一句话，你看看我的舌头还在不在？他妻子笑了，说你舌头还在，张仪就说了两个字，“足矣”

——《史记·张仪列传》，怎么挨打都不要紧，只要舌头在，我就有翻身的那一天，所以他不在乎这一点。

因为作为一个纵横家来说，靠得就是舌头啊，要把舌头割了就完了，只要舌头在，就有翻盘的机会。

那以张仪是怎么样到秦国去帮助秦惠文王，提出了一个应对六国合纵的策略，这件事又和苏秦联系到一块儿，苏秦在游说成功，佩载六国相印以后，苏秦在赵国做官，在赵国做官，他最怕的是秦国打，秦国一打，六国的这个联合，如果万一失败了，他就前功尽弃，他就想找一个人到秦国去，而且能够掌握秦国的政权，想来想去，只有他这个老同学张仪，他知道张仪本事大，而且比他还厉害，他怎么办呢？他先派人暗示张仪，说你那老同学都做官了，说你整天待着，你干嘛不去找你老同学，老同学总要帮你一把吧，张仪一听，对啊，他发达了，我去找他，总不能不帮我吧，张仪就去了。

张仪这一来，苏秦首先跟门下安排好，说我的老同学来了以后，你们可千万记住一条，第一，拖住他，不能让他走，第二，别通报，别告诉我，拖住他走不了，也见不着。

结果张仪这一去，弄得很尴尬，天天去拜访，就是见不着，但是呢又不一下子回绝，还拖着他，就这样一连拖了好几天，最后算见到老同学苏秦了，苏秦一见面，把张仪给羞辱了一番，说就凭你那点本事，我怎么帮你啊？我无法让你富贵，去去去，离我远点，把张仪给轰走了。

张仪本来是想求他老同学帮忙的，结果竟然叫苏秦给羞辱了一番，张仪一气之下，差点背过气去，总得报这一仇啊，他想了想，能够治服赵国的，只有秦国，他就一咬牙，一跺脚，去秦国。

张仪前面一走，苏秦马上安排了一个人，说你跟着张仪，你的任务，就是做他的贴身管家。

然后，这个人就跟着张仪，张仪找了个店铺去住，他也跟着去住，俩人就住到一个屋里，装作是无意之中住到一个屋里，然后这个人就非常慷慨，一路上对张仪照顾得非常好，这样张仪有了这个朋友的帮助，张仪这一路没受什么罪，一路上全部住的五星级大饭店，这样就舒舒服服地来到了秦国，到了秦国以后，张仪见到秦惠文王，张仪的本事在苏秦之上啊，见了秦惠文王，就谈了一次话，秦惠文王就任命他做客卿，和他商量讨伐六国的策略。

张仪一当官，回去高兴得不得了，赶快找他资助钱的贴身管家，这个贴身管家告诉他，我得走了，张仪说我刚富贵，我要报恩啊，你怎么走了？这个门客跟他说，“臣非知君，知君乃苏君”

——《史记·张仪列传》，他说我并不了解你，真正了解你的是苏秦，这一切都是苏秦安排的，苏秦知道你很穷，怕你穷的时候见小利而忘大义，所以要把你召过来，羞辱你一番，激怒你，让你到秦国去，又怕你吃苦，所以让我带着这么多钱，一路上做你的贴身管家，让你住高级宾馆，现在你成功了，我的任务完成了，我得回去交差啊，任务完成了。

张仪一听，非常感慨，他说闹了半天，我在苏秦的算计的计谋之中，我竟然都不知道，我实在是不如苏秦，这是第一，第二，你想想，我刚上任，我能够叫秦王去攻打赵国吗？你苏秦不就叫我不攻打赵国吗？再说，有苏秦在，我能打赵国，能打出个什么来呢？说了一番话。

其实叫我看起来，苏秦这一手并不高明，我为什么说苏秦这一手并不高明呢？第一，张仪是个天下奇才，你虽然用这一手把张仪送到秦国去了，张仪呢，短时期内，可以不攻打赵国，为了报你苏秦之恩啊，但是他毕竟是个奇才，又得到秦王的重用，给他提供这么大的一个舞台，他的能量之大，远远超过了苏秦当初的估计，这是第一。

第二，苏秦看的是短期效应，但是张仪还有一个长期效应，张仪长期在秦国做官，他是要为秦王服务的，而秦王最现实的利益，就是打破六国合纵的新谋略，张仪能不为这个服务吗？

［画外音］飞黄腾达的苏秦，做出了一个错误的决策，他把比自己还要有才华的张仪送到了秦国，张仪到秦国后，提出了一个帮助秦国，破坏六国合纵的应对策略，这个应对策略，和苏秦的合纵抗秦策略正好是针锋相对，那么，张仪这个策略的核心是什么？他是怎样打破苏秦合纵抗秦策略的呢？

那么，张仪怎么打破六国的合纵呢？他是这样做的，第一步，他先到魏国去，张仪本为是秦国的高官，到魏国来，当然魏国很信任他，就让他做了魏相，做了魏相以后，他是明为魏相，暗为秦国，他实际上是要为秦国服务的。

他怎么办呢？他想让魏国带个头去尊秦，然后让其他五国效法魏国，但是这个魏襄王他怎么说，魏襄王都不愿意破坏合纵的这个谋略。

张仪怎么办呢？面对这个魏襄王的顽固的立场，他采取了软硬兼施的方法，软的，是利诱、引诱，硬的是军事打击。

所以张仪就暗中告诉秦王，先打，先打魏国，紧跟着齐国，又跟魏国中间有矛盾，又打了一仗，魏国又败了一仗，败了两仗，这魏襄王已经感到非常害怕了，所以魏襄王最后是不得已尊秦，他一尊秦，张仪的任务完成了，张仪又回到秦国去做客卿了，张仪一走，魏襄王又合纵，魏襄王一合纵，秦国再打他，一打他，他又连横了，所以张仪破坏合纵的谋略叫连横，什么叫连横呢？就是秦国和六国中间的一国结成联盟，只要跟一国结成联盟，其他的五国的合纵就会被破坏，他是一国一国像苏秦一样，先把魏国给收拾了，然后到楚国去，把楚国给收拾了。

这一个一个国家最后都被迫和秦国联合，这就牵涉到一个问题，合纵为什么会失败呢？苏秦想得那么好的一个“天下为一”

的一个谋略，为什么最后会失败呢？我想这里边最重要的一个原因，是六国的自身利益很难长期保持一致，六国的关系太复杂，因为六国是六个集团，这个集团跟集团的联合是两个条件，第一，目标一致，第二，利益一致，而六国之间的目标跟利益不光有抗秦的一面，同时六国之间还有错综复杂的矛盾，它们这宰互相之间还要打，所以六国要保持一个长期地一致团结非常难，这是一点。

第二点，是因为六国的利害不一，六国大体上分为两个层次，韩、赵、魏这三个国家叫一线国家，它们靠秦国靠得比较