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第50部分（第1页）

拉拉马上说：“那不得了！

将心比心，新老板到任，做下属的就该表决心呀。

表决心你不会吗？”

张凯不同意地摇摇头，他说：“拉拉你不知道，我们做销售的，决心不是那么好表的！

我们的决心都得用数字

实打实地表述的。

我是再不干这光荣一天，狗熊364天的傻事儿了。

我不认为我说错了什么，我说的全是大实

话！”

拉拉说：“你说的话对不对，我没法判断。

就算你说得有道理，你的指标的确高了费用的确低了——可你第一

次经理会就和新老板顶撞，也不明智呀，你这是想留给他什么样的第一印象呢？为什么不在会后私下和老板沟

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通呢？当着那么多小区经理的面，你就让他给你减指标加费用，他要是答应了你，别的人也有样学样他还怎么

管？”

张凯反驳道：“DB的企业文化不是推崇直接沟通吗？为什么有问题不能说？”

拉拉说：“直接沟通不假，可也要分个场合吧？要是你的下属当众顶撞你，就你这脾气，我看你八成得发

火。”

张凯不服道：“只要他们是客观地反映问题，我从不发火。

以前邱老板在的时候，我们有什么问题，都可以在

经理会上摊开来说。

我这个人向来一是一二是二，摇头摆尾的事我干不来！”

拉拉笑道：“那你的意思是，要你老板倒过来讨好你？”

张凯梗着脖子道：“我没这个意思。

反正，我是个直接的人，我向来都是这么和邱老板沟通的。”

拉拉正色道：“你过去在邱杰克手下做得挺好，他也了解你的个性，我看他是让你三分。

可你有没有仗着自己

的业绩好，就觉着自己可以说话比别人大声？”

张凯提高嗓门争辩道：“我没有这样，我是就事论事。

事实上，我一直都是这样的沟通方式，和邱老板从来都

没有问题。”

拉拉不客气地说：“现在你老板是孙建冬！

不管你过去做得多好，那都只是你的过去，对新老板没有意义！

而

你现在的表现，才是你对于新老板的意义。

未来的趋势比成功的过去更重要，这个道理不是明摆着。”

拉拉这话又狠又准，张凯被她扎到痛处一下对不上说辞，拉拉看他一眼，继续说：“而且，张凯，你想过没

有，俗话说，有本事的人脾气大，你我都是做经理的，我们都会容忍业绩好的手下有时候和我们叫板，因为他