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第1部分（第4页）

第4页　：谈判仅仅是讨价还价吗？

谈判仅仅是讨价还价吗？

◎白岩松

正如龙部长所说，从中国入世谈判到现在已经有20年了。

其实这20年也是中国与世界继续谈判的过程。

为什么呢？谈判意味着什么呢？

记得1994年我第一次出国，身上带着不到200美金，想要把烫手一样的钱谨慎地花掉，当时都是巨大的考验，因为买两件东西钱就没了，所以要留到最后。

有一天早上，我和龙永图先生遛弯，风光虽然非常好，但是那个时候的心情却真的不在风光上，龙先生突然问我，小白，你知道什么叫“谈判”

吗？我记得当时回答说，不就是“讨价还价”

吗？因为我们一次从门缝看到代表团跟美国谈判时，龙先生跟美国代表在拍桌子。

我印象很深。

所以我说，谈判不就是讨价还价和拍桌子吗？％米％花％书％库％ ；http：www。

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龙先生若有所思，跟我说了一句话：“谈判是双方妥协的艺术。”

我当时重重地记住了这句话。

最近几年，我在很多地方不断地重复这句话，因为随着年岁的增长，人到中年时突然明白了。

年轻时很喜欢的一首歌，其中最著名的两句歌词就是“我们改变了世界还是世界改变了我和你”

。

其实它把世界和我们单向化了，认为只能选择一个，要么是我们改变世界，要么是世界改变了我和你，不可能同时存在。

年轻的时候认为当然是要选择我们改变世界，怎么能让世界改变我们呢？那不是一种倒退吗？那样人生简直太糟糕了。

但是现在我明白了，我们每个个体是在改变世界，但是世界一定也在改变着你，你必须接受双方妥协的艺术。

难道人生不是一场谈判？中国这20年何尝不是跟世界的一场谈判？你也要有所妥协，世界也要有所妥协，你在改变着世界，世界也在改变着你。

但是龙先生当时还说了一番话，他说只有双方都懂得妥协才能共同前进，如果单方面赢，是战争、是征服。

我还记得他用了“征服”

这样的词。

现在中国跟世界就是这样，我们在一定范围内改变着这个世界，不仅是“中国制造”

的概念，我们的GDP成为世界第二，世界看待我们的眼光发生变化，我们成为一种积极的或者说具有影响的力量，但是另一方面世界何尝不改变我们呢？

比如说，20年前我们对“恐怖”

一词几乎没有感受，但现在它就在我们身边。

20年前我们天然地认为天应该是蓝的，空气是正常的。

20年后呢？蓝天和空气重新成为我们的梦想。

还有，20年前，我们天然地认为，如果我们都富了，GDP世界第二，那还不是一片夸赞声啊？20年后你发现不是啊，一方面有极端的夸赞，连你自己都不好意思，甚至躲避；另一方面挨骂成为一种习惯，而且周围的事情此起彼伏。

于是我明白了龙先生多年前跟我说的那句话，我觉得今后依然会行走在与世界谈判的道路上。

那么这句话的含义是什么？你要接受，没有单方面的好，也没有单方面的不好，就是在妥协谈判的过程中。