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虽然认识了梅百万,又跟梅百万称兄道弟,可是赵健并没有真正的在梅百万那里得到好处,如果想得,赵健当然也是可以得到,可是赵健本质上还是有那么一点骨气,所以也只能看着到手的肥羊跑掉了。
为了生活,为了赚钱,赵健还是要去工作,去努力,第二天上班之后,他又是到那些公司里面厚着脸皮去拉广告,而此时赵健对自己的作法也是感觉可笑,到不认识的公司那里,他都是可以厚着脸皮跟人家侃上半天,死皮赖脸的想要人家做广告,而像梅百万那里,只要他去相求,一定会有广告业务给他的,可是他现在偏偏却又是拉不下这个脸,还真是自己找罪受。
不过仔细一想,他也是想出了其中的原因,那就是到这些陌生的公司里面,谁都是不认识他的,无论再怎么求爷爷告奶奶的,那也不丢人,大不了拍拍屁股走人,可是像苏婉晴和梅百万那里,如果去拉广告,却是感觉欠了人家的一分情,而赵健却是最不喜欢的就是欠人家人情,那样到时就不知道怎么回报人家了。
不过显然谈生意就不是那么容易了,虽然赵健的水平见涨,不过却也没有谈成一笔广告。
赵健到也不急,谈广告哪有那么容易,这第一步就是让人家接受自己,以后回访之时才是自己下大力气的时候。
接连几天,赵健也是这样跑来跑去的,而在周五开过早会之后,陈强经理把赵健叫到了他的办公室里。
“小赵呀!
上个月有了那么好的成绩,这个月也不要懈怠哟!”
陈强的态度不错,让赵健坐下之后,又接着说道:“李敏这个月都已经有了两笔业务了,你这个月可要借着上个月的势头,一举超过她哟!”
赵健吃惊的看着陈强,实在是没有想到他会给自己定出这样高的目标,上个月那是幸运,这个月又是去哪里找那么大的一笔广告,但自己刚刚成了正式员工,显然是不能说出丧气的话,马上挺胸昂头的说道:“陈经理,我一直在努力,这几天我跑了几家公司,那也是有了一定的眉目。”
“嗯!
我看出你一直在努力,不过现在对于你来说,就算是能拉来几笔广告那也是绝对不能比得过上个月的。”
赵健心里一惊,自己的顾虑陈强到是看的一清二楚,不过看到陈强的脸色到还是那样和颜悦色的,赵健也是在心里出了一口气,道:“陈经理,也不是每个月都能拉到一单就这样大的广告的。”
“我当然知道,所以就要有稳定的广告客户,那些小公司的广告业务就是全都给我们公司做,一年也是没有几个钱,而抓住一个大的公司,只要一年给你几笔广告,那你就可以吃香的喝辣的了,而且还是非常轻松。”
赵健是聪明人,马上明白了陈强是什么意思了,苦笑了一下,道:“陈经理是想让我抓住枫林公司这棵大树吧?”
“不错!
你能跟枫林公司谈成这笔广告就说明你有这个能力,要知道在你之前,已经是有很多业务员去过枫林公司了,但都没有谈成,枫林公司一般是看不上我们这样的小广告公司的,你要是跟枫林公司里面的人没有一定的关系,我想那也是不会谈成的,我希望你接着拉拢跟枫林公司的关系。”
赵健这时已经是明白为什么公司这么快就把自己签成正式员工,怪不得又是给奖金,又是给报销招待费的,就是看中了自己和枫林公司的关系,另外也不想让自己跳槽把广告拉到别的公司去,这让赵健很有一种被利用了的感觉,不觉就是皱起了眉头。
陈强站起身来,绕到了赵健的身后,双手按住了赵健的肩膀说道:“做广告这一行,要是没有广泛的人脉,那就永远不会成功,我不知道你跟枫林公司里面的哪个人有什么关系,但是能把广告拉来,那就说明你跟那个人的关系不浅,你跟谁有关系我不管,你现在最主要的就是继续跟这个人保持良好的关系,公司可以给你出钱搞人际关系,但是你是不是也要接着再两单广告下来呢。”
赵健知道,陈强的话一点也没有错,无论是做广告还是做别的工作,除非你不想进取,或者是那种纯技术形的产业,否则只要想发展好,那就一定要有人脉,有关系,否则又有谁会鸟你,一次意外让自己跟苏婉晴结识,也是从她那里拉到了一笔广告,只不过那可是没有跟苏婉晴提过的,完全是那个经理kao着察颜观色才给了自己这个广告。
而自己跟苏婉晴的关系,根本就只能是认识,完全谈不到什么交情,就算是自己真的是厚着脸皮去找苏婉晴,只怕她也是不见得会给自己广告,另外也不想欠他们这一份人情,这让赵健不由大感为难。
“我知道他们刚给了我们一单广告,近一段时间也不一定会再有广告给我们,我也不是让你这两个月里就能再拿下一单,我只希望你一年能保证在他们那里给我们公司拉来二百万的广告,这个要求不高吧?”
陈强说到这里笑了笑,接着说道:“不过只要你有办法,当然是越多越好了。”
赵健苦笑了一下,现在是赶鸭子上架,不答应也要答应了,道:“陈经理你放心,一年二百万的任务我尽量完成就是。”
“我就知道你能成。”
陈经理呵呵一笑,用力的拍了一下赵健的肩膀说道:“我就知道你能成,那好了,你去忙吧。”
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