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第16章 提案（第5页）

我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼，让孙杰拿出电脑接上投影，自己拿起翻页器，准备正式提案。

虽然我经历了不知道多少次提案，但每次开始前，我多少还是些许有些紧张。

趁着孙杰做准备的功夫，陆强简单介绍了一下与会的人员。

除了秦莉、谷梦瑶、陆强以外。

剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。

我估计这些过来旁听的员工，后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。

所以某种程度来说，这些人其实也挺重要的。

于是我记了一下几个人的称呼。

这是我的一个习惯，每次提案现场的每一个客户参与人员，我都会尽量强迫自己记下他们的名字。

因为一方面，既然他们出现在现场，那肯定有资格对方案提出意见，不管他们意见的权重高不高，但作为乙方，我都必须要保持礼貌和尊重。

另一方面，如果方案中标，那在之后的合作过程中，我不知道会不会和他们产生交集，如果产生交集，那现在混个脸熟，总归是没有坏处的。

待孙杰表示准备妥当之后，我看向陆强和秦莉，待他俩点头之后，我正式开始了提案。

……

整个方案中，我们基于“径”

这个品牌所引申出的，“曲径通幽处”

为切入点。

做了逐步拆分。

把“幽处”

这个概念，具象化成了家，公司，饭馆，酒吧，旅行目的地等几处具体的场景，然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。

比如家代表了宁静、安逸；公司代表了压力、竞争；饭馆酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。

再结合“径”

这个品牌，我们希望通过“径”

作为一种桥梁，让消费者身在不同场景的时候，都能与“径”

一起，通往自己内心深处想要寻找的那个状态。

从而点到我们的主题“曲径通幽”

。