左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第4章下定决心决策心理学(第1页)

为什么无能的政客能赢得大选,无辜的好人却受罪蒙冤?

如何打造完美的搭讪之词和征友广告?

潜意识会影响购买行为吗?

为什么姓鱼的夫妇约翰和苏珊的确写了一本《学生海岸指南》?

好吧,让我们来一次虚幻的购物之旅。

请设想你决定要买一个不错的新计算器。

你来到了卖计算器的商店,售货员给你看了几种不同的产品。

经过仔细权衡后,你终于选中了一款,售价20英镑。

就在这时,售货员的表情变得有点儿局促不安了。

他向你解释说,明天商店会有打折活动,如果你到时候再买,这款计算器就只售5英镑了。

那么,你还会当场买下选中的计算器吗?还是明天再来买?

现在,让我们设想另外一个稍有不同的场景。

这一次,你决定买一台新的电脑。

你走进了一家商店,售货员给你看了几种不同的产品。

经过仔细权衡后,你终于选中了一款,售价999英镑。

就在这时,售货员的表情变得有点儿局促不安了。

他向你解释说,明天商店会有打折活动,如果你到时候再买,这款电脑的售价就会降为984英镑。

那么,你还会当场买下选中的电脑吗?还是明天再来买?

决策心理学研究人员曾让很多人考虑过上述两个场景。

事实上,在这两种情况下,人们都有机会节省相同数额的金钱。

如果仅从理性的角度考虑的话,人们应该会以同样的方式处理这两次购买行为。

如果他们不在乎可以省下的那几个英镑,就应该当场买下计算器或电脑;如果他们想要节省15英镑,那就应该第二天再去购买。

然而,很多人在这两种场景中选择了截然不同的处理方式。

大约70%的人表示他们会第二天再去买计算器,但会当场就买下看中的电脑。

即使不借助计算器,我们也知道两次省下的钱没什么两样,这是显而易见的。

但是,为什么人们会以如此不理性的方式对待这两次购买行为呢?看起来他们并不是以绝对值来计算到底可以省下多少钱,而是以能够节省的金额在支出总额中所占的比例来衡量。

如果以绝对值来衡量,每次节省的都是15英镑。

不过,这15英镑代表的是计算器折前价格的75%,如果换成了电脑,这个比例就仅为1.5%了。

从相对值来看,计算器打折后的价格要划算多了,所以更值得去等待一天。

研究人员针对人们决策的方式进行过大量的探讨,虚幻的购物之旅只是其中之一。

他们已经研究过人们如何做出各种不同的决策,其中包括该跟谁结婚、该支持哪个政党、希望从事什么职业、应该住在什么样的房子里、该买多大尺寸的车子,以及是否该放弃这一切而搬到乡村去生活。

我们将在这一章对有关决策的特别研究进行探讨。

潜意识信息真的可以增加可口可乐、爆米花和熏肉的销量吗?候选人的身高这类简单的原因真的会让选民从支持这个政党转而去支持那个吗?你的姓氏会影响你住在哪里和从事何种职业吗?好莱坞电影会在全球范围内影响法院的判决吗?为什么某些特定的搭讪之词和征友广告会有效呢?

我们将首先从神奇的潜意识知觉世界开始深入探讨。

热门小说推荐
庶女狂妃:神医炼丹师

庶女狂妃:神医炼丹师

开新文了,废材逆天财迷小狂妃,求支持!  她是废材庶女,他是白痴质子,绝配!  良辰美景不可负,爱妃,我们该睡了!成婚当晚,他化身为狼,将她压在身下。  白痴,滚!她大怒。  好,一起滚!果真,他搂着她,滚了整整一晚的床单。  林青衣无语望天,说好的白痴呢?  白痴不白痴,废材不废材。  丹炉在手,废材白痴要逆天!且看这对废材白痴是如何一步一步登上这世间至尊!...

肉搏专家

肉搏专家

一场意外,参与游戏内测的玩家竟全部穿越到了游戏世界,本以为会凭着妖孽般的修炼天赋称霸一方,却不想因此受到忌惮被大肆屠杀,原来,穿越并不美好。...

艾泽拉斯冒险指南

艾泽拉斯冒险指南

艾泽拉斯冒险指南,一本您在艾泽拉斯世界居家旅行探索冒险的必备好书!它将是您穿越之后的向导与良师,盾牌与利剑。在本书里,猪脚男迪亚戈?阿斯纳尔将带您领略艾泽拉斯的山川地理风土人情物种特产信仰体系与历史人文,为您讲述著名人物与历史事件背后的故事,提醒您在荒野中生存需要注意的各种知识与技巧,和艾泽拉斯的土著交往需要保持的态度与礼仪。而且,它也是一本全面的技能训练手册,教您如何武装自己的大脑与肉体,是您在艾泽拉斯的安全保证!总之,这是一本艾泽拉斯世界的百科全书。有了它,您将在穿越艾泽拉斯之后,沟女把妹,无往不利杀人越货,无惊无险官场发展,平步青云贸易经商,一本万利斩将夺旗,万夫不当帷幄筹谋,千里决胜攻无不克,战无不胜!好吧,还等什么?只要九百九十八,八心八箭,哦,不,艾泽拉斯冒险指南带回家!有志穿越艾泽拉斯的年轻人们,艾泽拉斯冒险指南,你值得拥有!...

煞神王爷倾心妃

煞神王爷倾心妃

她是当朝宰相独女,自小便被捧在手心里呵护着,她本以为她的这一世都会如此却不想一道圣旨却彻底改变了她的命运,嫁给一个病秧子王爷,逃婚是她想出来的唯一的出路,但却天意弄人,竟逃到那个病秧子王爷的手中,好吧,她认了,谁让她这么倒霉呢?嫁是嫁了,但她却不能让那个病秧子好受,有句话叫什么来的?嫁娶需谨慎,冲喜有风险!防火防盗防蓝悦!作死作祸作王爷!不过为什么折腾来折腾去受伤的却总是她自己?那个病王爷却一点事都没有?还反倒觉得那个病秧子王爷并不像是有病快死的摸样?这真的只是一个简单的冲喜么?为什么她总能在他那淡然的眼中看到仇恨和一些不明的煞气...

帝心策

帝心策

一将功成万骨枯的传说,在一幕幕的上演每一个王朝的兴起,无不是踏着血路,搭着骨梯走来,然而生死永别便是这权利的代价。陈朝开国皇帝陈矢璋废丞相胡氏加强中央集权,胡氏满门被斩。洪元31年其孙子陈钰炆继位在位四年后洪元35年其四叔陈斌夺位。她身处在这个纷扰的时代不问朝堂不问世事只在每个午后花落十分沏两杯热茶坐在大槐树下静静遥听一个传奇的故事她想外界的纷扰与她无关可一切如莲花层层剥开长达五年之久的书信爱情无疾而终是她看不清还是本就是一个局最后是谁身陷其中。七年又七年的时光翩然翻过是帝心策还是帝心策?...

每日热搜小说推荐