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第八十七章 最后一课（第2页）

在西子湾的会所中心，即售楼部所在，几名销售正在交流。

“我妈又给我派了任务，说有什么好朋友的儿子要结婚，想在咱们楼盘这拿一套现房。

加上他，我现在手头上已经有12套房的任务了。”

“你才12套，我这你的数倒过来都还不够，托关系找到我的已经有24个人，而且还有一个人买两三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”

“哇，那么多，我以为我这28套已经够多。

要是我们这10个人加起来，说不定就够那400套现房的客源了。”

这时，秦然走了进来，他今天抽出部分时间来再最后培训下销售团队。

从明天开始，他们就要进入实战阶段。

见老板进来，10名销售人员很快各坐各位，聚jing会神准备聆听秦然的授课。

“蓄客，顾名思义就是像蓄水一般先圈住客人，在楼盘未发售前用过种种手段如办卡、交订金等吸引潜在客户表达出购买意向。

你们都先来报一报手头上到底有多少意向xing购买我们楼盘房子的客户。”

看到秦然询问，底下10名销售团队的人员都把数字报上。

“12”

“40”

……

“58”

最后得出的数字是449。

“还可以，在没有让你们主动招揽顾客的前提下，就已经有超过我们现房房源的顾客数目。

蓄客目的到底是什么？”

秦然上课喜欢提问互动。

“是为了到开盘时一炮打响，例如手中上有400愿意下订的客户，那么开盘时只推出200套房就能够引起热销的场面。”

一位年轻的短发女销售回答道。

“还可以试水市场，看市场对我们公司楼盘产品的反应如何？如果人多，就说明受欢迎。

反之则有改进空间。”

另一名男销售举手说道。

“是为了留住意向xing客户，也是为了从竞争对手那抢夺客源。

通过收取订金等手段，把顾客牢牢栓稳在我们手中。”

“啪啪——”

秦然拍了两下手，示意大家讲得不错。

“蓄客是我们今后每一个楼盘都要用到的手段，它除了你们刚才提到的之外，还有着最重要目的，就是在此过程中就能决定产品销售的方向是什么，主流目标顾客群是什么，根据主流顾客的购买力、愿意承受的价格，来进行定价和来决定推多少货量。

还有一点就是能及时反馈市场的最新动态到中期建设设计阶段，可以有目的xing地进行项目调整和包装。

所以，我给你们上的第一堂课就说过销售只是公司运作的一个阶段，你们有义务把接收的信息反馈给其他部门。”

听到老板如此专业的评述，这些新人们正拿着笔把刚才的要点记录下来。

“因此，你们要学会整理你们的客户，把他们按收入、要求、家庭情况等条件一一分类，要学会用数据来量化目标。

眼睛所见可能会欺骗你，但是**裸的数据无法逃过人的火眼金星，因为今后也将是一个大数据的时代。”

不管朝前的意识手下这群新人能否接受，秦然还是继续说道。

“从今天开始，我们的销售电话将会马上开通，在电视报纸电台等媒体上都会全方位朝社会公布。

你们将轮分组流接听电话，然后简单询问对方的信息，把它们一一记录下来。