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剥这日的淘到的青皮,已不似前一晚那么激动,三人惬意刷着果子,边剥边聊。
“今儿还不错,竟然卖出去了两对。”
赵虎美滋滋笑道,“看来还是有不少行家的,那店还没装修完,对外行人吸引力差些,可我们的核桃都是铁打的精品,还是能吸引到行家的。”
“到底卖了多少钱啊?”
张成斌显然更关心实际的好处。
“碰到行家,自然卖不上高价,两对核桃加一起,勉强卖到三万。”
赵虎抿了抿嘴,“钱不多,但好歹算开张了,明儿门脸挂好,装饰品、灯光都到位,就可以开始撞大运了。”
“撞大运?什么意思?”
余乐对生意之道显然充满了好奇。
“呵呵,咱们作买卖,东西如果卖给懂行的人,通常赚不了太多,不过是个辛苦钱。”
赵虎颇有兴致地解释道,“这年头,真正赚钱的大头,还是卖给感兴趣的外行。
正所谓漫天要价就地还钱,每卖个东西都要讨论很久价格,就是因为有外行。”
“明白了。”
余乐点头道,“比如我要买个核桃,你如果开口开价就是三万,内行估计直接照着一万杀,外行却摸不着门道,也许照着两万杀,也许根本就不杀。”
“差不多这个理儿,碰到内行,最后成交价最多也就一万五,这也是核桃的本身价值。”
赵虎随即笑道,“商家都是贪的,不会放弃任何盈利的机会,即便大家都知道这东西就值一万五,商家也必须开口三万,原因很简单,总有人不会杀价,总有人直接就三万成交了!
这才是赚大钱的机会!”
“这算骗么?”
余乐又问道。
赵虎与张成斌对望一眼,同时笑了出来。
张成斌紧跟着说道:“兄弟,文玩古董都是说不清的买卖,衡量价格的唯一标准就是各人的经验,各人的眼力,而且这个价格随时都在浮动,开高价肯定不算骗。”
赵虎连忙补充一句:“但滥竽充数就算骗了,比如你卖玻璃仿制品,非说是玉,这肯定是骗。”
余乐立刻随口问道:“那我卖元宝核桃,非说是四座楼狮子头,这算骗么?”
赵虎与张成斌再次对视,这话可算难到了他们。
把普通核桃强行说成名贵品种这种事,他们自己也做过,所有人都在做,这算骗么?
“法不责众,不算吧……”
张成斌磕磕巴巴答道,“这年头,哪行哪业不吹嘘自己的东西,随便一块玉就是和田玉,随便一个瓷器就是乾隆,有的商家自己都不知道是不是,全凭买家眼力了。”
“乐儿,这行业,没有保质退换一说。”
赵虎抬手指了指自己的双眼,“打眼了只能自己吞,捡漏了也得自己偷着乐。”
“我明白了。”
余乐若有所思道,“杀价抬价的过程,就是较量信息知识的过程。
谁更懂,谁更有经验,就更不容易吃亏。
如果买家没有卖家懂,容易被忽悠成高价,相反,买家更懂,就容易抓住卖家的知识盲点,从中捡漏了。”
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