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顾明笑笑“六果浆酿成后,不是马上就能食用的,必须得再化发酵一段时间,一个星期以后才能喝到。
我要是把剩余的六果浆都卖给你了,那么接下来的一个星期我就无法再提供六果浆了,所以我觉得还是备点存货好。”
刘雅也笑了“没想到你还挺有危机意识的。”
“其实还有另外一个原因,我已经拿下一个厂子了,过几天就会大规模生产六果浆,然后推到市场上。
我把六果浆卖给你们酒店,其实也算是为即将上市的六果浆做一个试热。
一种即将上市新产品,如何让人们对它的期待值最大?一般人的做法是大量推广,让每一个人都接触到这种新厂品。
但是聪明人的做法是,只让一小部分人接触到,然后让他们口口相传,最后引起所有人的好奇心。”
刘雅看向顾明的眼神已经开始发生点变化了,她扬扬秀眉“这么说你只是在纯粹利用我们酒店了。”
“说利用实在太难听一点了,我们之间的关系应该是合作。
我把六果浆卖给你们,你们再提供给顾客。
刚才你也喝了一杯六果浆,您是行内人,应该能预料得到六果浆能为你们带来多少回头客?这样你们增加了顾客群,我也推广了六果浆,大家都从中得到了好处,有什么不好的呢?”
顾明娓娓道来。
刘雅不是那种死板的人,很快就明白了顾明的意思。
“话虽然是这么说,可我感觉还是你得到的好处大一点。
你刚才都说了,会开厂大规模生产六果浆,这样以后别的酒店也可以推出六果浆,甚至顾客不用到我们酒店就能喝到,那扬帆大酒店不就什么优势都没有了。”
顾明伸出一根手指在刘雅面前摇了摇“生产六果浆不是那么简单的事情,六果浆推广到市场上跟顾客见面,至少都是一两个月以后的事情了。
这段时间内我会每天为你们扬帆大酒店提供200杯六果浆,这样就足够了。
首先到扬帆大酒店来的,百分之九十九都是以吃饭为目的的,就算在别的地方也可以买到六果浆,但他们还是会来这里吃饭的。
所以你们的顾客不会少。
其次两个月的时间足够你们培养出足够多的回头客,等其他酒店也可以提供六果浆的时候,他们都已经习惯了在你们酒店吃饭,再加上你们杨帆大酒店原本就是整个江州市最好的五星级大酒店,他们没有理由再去别家的。”
刘雅诧异地看着顾明,她没想到顾明的脑子转得如此快,一下子就把所有的利弊都分析出来了。
顾明摸摸自己的下巴,刘雅看向他的目光让他觉得有些别扭“刘经理,你一直盯着我看,难道是看上我了。”
“呸!”
刘雅妩媚地白了顾明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下,姐会看上你这小子?”
其实顾明刚刚说得那些她心里都清楚,只不过她还想趁此跟顾明讨价还价,让他在多提供一点六果浆,但让她意外的是,顾明同样心里有着红太阳。
“你张这嘴太厉害了,姐说不过你。
就按照你的提议来吧,不过有一点你要记住了,那就是每天200杯必须要提供,不能断,不然那些顾客一旦不满意,我们就会很麻烦。”
刘雅警告顾明。
顾明拍着自己的胸脯保证“没问题你就放心吧!
提供给扬帆大酒店的六果浆绝对不会断。”
顾明也提出了一个条件,那就是希望顾客喝完六果浆后剩下的竹杯再回收过去。
这不是什么大问题,刘雅也答应了。
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