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出了大楼,刚上车,柳城就惊讶道:“他们还真是翻脸不认人啊,跟我们设想的一模一样。”
“正常,国内市场这种手段也不少,没什么经验的人,被坑的连家门都找不到。”
朱立东显然在国内也见过这种事儿。
“那我们完全可以掉过头去找其他厂商啊。”
柳城纳闷道。
“现在我们是因为假的,若是真的,其他厂商知道你被这边耍了,不得宰你一顿啊?谁知道对面开出什么样的价格,自然要涨价,我遇见回过头找的,价格肯定高,而且排单也得往后推,谁知道明天其他厂商会不会给个底价,你掉过头又跑过去了。”
朱立东解释道:“所以,大企业之间都是稳定的合作商。”
“无非就是个买方市场,还是卖方市场的问题罢了,既然是演戏,那就得陪着他演全套,先回吧。”
陆峰吩咐司机开车。
到了酒店,陆峰第一时间给张汝京打电话过去,把事情简单的说了一遍,希望他给梁总,张仲谋都打电话,帮自己说说话,陆峰知道这根本没用,不过张汝京不去说情,就显得很不对劲了。
该走的流程还是要走的。
张汝京的电话打过去自然没什么用,对方扯出一堆歪理来应付一下,这事儿也就不了了之。
三天的时间一晃而过,陆峰在酒店大睡了三天,感觉时间差不多了,给蔡总打电话过去,希望再见一面,还是希望能坐下来好好谈。
蔡总接到电话后,自然是语气傲慢的答应下来,电话里说再给陆峰一个机会,蔡总认为,这三天的时间陆峰一定是煎熬的,在各大厂商回复后,他只有这么一条路可以走了。
陆峰简单的洗漱了一下,换好了阿卡族的衣服,又上好了妆容,把朱立东和柳城俩人叫了过来,问道:“东西都准备好了吧?”
柳城和朱立东翻看了一下自己手里的文件夹,点点头异口同声道:“齐全了。”
“出发,把我的文件夹给我。”
陆峰伸手拿过来一个文件夹,打开里面除了几张纸上面打印着产品数据外,下面还有几张纸,纯英文的,是德州仪器的报价单,上面标注的时间是昨天。
在报价单上的价格则是二百二十美金!
东西收拾齐全后,三人下楼坐车直奔台积电总部而去。
到了现场后,依然没有任何人接待,陆峰一行人上了楼,在会议室内一等就是半个小时,这段时间蔡总一直在办公室里喝着茶,对于陆峰一行人的到来他心知肚明,只不过是为了给他哥下马威罢了。
茶杯里的茶水被一口饮尽,蔡总方才慢条斯理的拿起桌子上的内部电话通知下去,让几个副总去会议室准备谈判,放下电话,他简单的收拾了一下东西,慢步出了门。
会议室大门打开,蔡总不紧不慢的走了进来,看了陆峰三人一眼,走过来随手将文件夹丢在桌子上问道:“想好了?”
其他人拉开椅子开始落座,目光看向陆峰三人满是轻视,与刚来时候的热情判若俩人。
“不是想好了,是想来再谈谈,还希望贵方能够重视,这笔订单对于我们来说,是非常重要的事情,对于贵方来说,也是不容忽视的。”
陆峰看着他沉声道。
“呵呵呵!”
蔡总轻笑着坐了下来,开口道:“看来你们还没想好,这样吧,看你们也不容易,价格方面我们可以再让步,单品价格两百六十美金,不过需要提前支付总款项的百分之七十,作为定金。”
在蔡总看来,自己主动降价,此刻对方心里应该是乐开了花,毕竟他们已经无路可走了,只不过在定金方面要求高一点而已。
可是他在陆峰的脸上没看到一点潜在的喜悦,从进入会议室开始,他就总感觉哪里不对劲,这几个人的状态,跟自己想象的好像略有出入。
陆峰目光盯着他,似乎带着几分讥讽,神情坦然道:“我还是希望你们能做到之前的价格,说实在话,你们的产品稳定性,跟国际一流厂商比起来,差距不小,之前的违约,已经让我们很不舒服了。”
“不舒服?不舒服又怎样?”
蔡总看他一副丝毫不惧的样子,心里没了底气,整个人显得有几分恼怒,用手一拍桌子,喝道:“你去外面买啊,你要是从外面能以合适的价格买到,来找我们干什么?”
“我来找你们,只是想再看看。”
陆峰面无表情的打开了面前的文件夹,看了一眼下面的纸,沉声道:“以你们的产品质量,我认为一百五十美金,是个很合适的价格,你们不让步的话,就没必要继续谈下去了。”
陆峰太稳了,坐在那稳如泰山,话语里似乎已经在否定对面这些人,随时可能放弃交易。
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