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第一百一十章 艰苦谈判(第1页)

箭在弦上,不得不发,华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段,如果不答应东安公司涨价的要求,汽车就没有动力系统可用。

目测想摆脱这样的困扰,只能花时间自己慢慢研发动力系统,如此一来没有一两年时间肯定不行。

韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期,现在对他来说时间才是最宝贵的资源。

就算多交学费,也要先进入考场积攒起一定经验,足以跑在其他竞争对手前面。

没有过多犹豫,韩皓给出了肯定的回复,答应东安厂的要求。

他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润,现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。

从今年摩托车开始滞销情况看,摩托车市场很快将迎来相对饱和状态,成为竞争超级激烈的红海市场。

以企业战略发展方向看,华夏厂在这个时间点跳入汽车领域,是非常正确的选择。

战略是长期目标,现在允许流血和损失,因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。

得到韩皓见机行事的指令,凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。

如果在一汽,要商议一千万的上涨成本,至少需要开会讨论好几轮,最后还不一定能拍板。

利弊都是相对,就看你走的方向是否正确。

同时他也很感谢韩皓给了他全授权,将在外君命有所不受,具体情况需要现场当机立断。

虽然韩皓同意接受东安厂的开价,但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。

三天时间,凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战,虽然他也知道自己手中的牌面优势很小,处于弱势一方。

“小韦,待会你就负责唱红脸,依照我的方针尽量砍价,而我负责唱白脸讲和。

虽然咱们还价的余地很小,但总归做点什么,为厂里分担一二。”

匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧,以求和凌云智在谈判中互相配合。

虽然华夏厂有求于东安厂,但华夏厂唯一可以依仗就是有钱,能够增加给出1.2万套动力系统的采购量。

两人在房间里分析判断,虽然东安厂假装不在意这份订单,但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。

双方都有意向成交,就看具体价格如何了。

……

“凌厂长,不谈了,对方明摆着就是欺负我们有求他们!

据我同学透露,他们给长安的报价只提高了120元,而我们却是800元,这样哪有做生意的诚意!”

通过关系,凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价,只不过华夏厂被充当了冤大头。

谈判中,按照两人之前的通气,韦常辉故意气得说漏了嘴。

想不到华夏厂还挺有能耐,打探到情报八九不离十,东安厂的负责人笑着解释道。

“长安是我们的兄弟公司,集团上要求按成本价供货,而且他们采购的量大。

至于你们华夏厂,报价已经是经过了严格测算,再减下来我们肯定亏本!”

……

“我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本,如果你们一直坚持不降价,那我们两家公司的合作就要告吹了!

现在厂里已经派人到五菱公司接洽,如果这边谈不妥,我们厂就转向他们采购动力系统了。”

为了达到降价请求,凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。

“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了,而且价格也不便宜啊!”

“以前是差不多,现在你们提价一对比,他们还是很划算的出价。”

……

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