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第九十九章 讨价还价(第2页)

事实早就证明了,胡文海在经济方面是相当有一套。

哪怕是做奸商忽悠人,这小子的黑手也非常有效。

作为务实的外贸方面谈判人员,白团长也很想听听胡文海面对现在这个局面,还有什么办法好想。

毕竟以他过去的记录,创造奇迹也不是不可能嘛。

“嗯,这个……”

胡文海那不过是嘴硬而已,哪是真的有什么想法啊。

他这两天都在招待所里悠闲度日,连谈判都没有参加。

若非是谈判已经进入尾声,他连七十亿这个数字被伊拉克否了都还不知道呢。

“打价格战是最低级的手段,我们的产品开始走的就是这条路,伊拉克人看重的就是中国货价格便宜。

但从长久来说,这条路是不划算的。

价钱太便宜了是要砸牌子的,比如说现在,伊拉克人我看并非没有这笔钱,而是认为中国货不值这个价钱,所以才掏钱这么困难。

嗯嗯,对,一定是这样!”

胡文海越说越有思路,回头想想伊拉克人未必不是过往买便宜中国货买惯了,结果冷不丁中国货贵起来了,他们不习惯罢了。

“这个时候如果我们降价,那就坐实了便宜货的名声,这样我们以后的产品就都卖不上价了!

所以价格方面是绝对不能让的!”

“哦哦,小胡同志说的倒也有道理啊!”

白团长恍然大悟,他和外国人打交道比较多,对品牌概念也毕竟了解。

胡文海这么一说,他也回过味来。

这信息化设备可是中国独一份,实际上再没有第二家会卖给伊拉克这种成体系的解决方案,直接让伊拉克国防力量提升了一个台阶。

不说别的,光是雷达网这个东西,后世人看来平平无奇——不就是联网么,交换机、网线、服务器,有这三样就行了。

可就是这么简单,对不起,世界上能建立起全覆盖的雷达预警网络的国家,两只手数的过来。

何况中国提供这套解决方案,那可是建立在伊拉克现有基础上量身定制的,这又要算多少钱?

所以说,七十亿或者五十亿、三十亿,这都没什么区别。

伊拉克能做的,唯有两个选择,买还是不买。

买,伊拉克军队战斗力上一个台阶。

不买,那中国人说不定转头就和伊朗谈f-14转口了,倒倒手赚个十几亿恐怕也没问题。

伊拉克人有选择的余地吗?

这种情况下如果中方还愿意降价,那可真是在主动砸自己招牌了。

胡文海拍拍胸脯,胸有成竹的说道:“这样,让我来和伊拉克人谈谈,再给他们点甜头,但价格绝对不能变!”

“好,那我就看看小胡同志的本事了。”

白团长喜笑颜开,巴不得能近距离观察一下胡文海是怎么做生意的。

转过天来,如今伊拉克人和伊朗人已经不是在一个地方谈判了,接触时间久了中方也担心两边出点什么意外——中国历史上,趁着出使把敌方使节害死的故事多了,大多都被称赞成有勇有谋的英雄。

好在伊拉克人也不挑,找了家有外事接待资格的酒店开个会议室也就是了,反正大家每天唇枪舌剑谁也没留意环境究竟好不好。

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