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第12章 要做定规则的那个人（第2页）

这是丹尼海格给我这个商校生上的实战课，我记住了两点：我要做定规则的人，还有我要我的合作者留下来。

要真正做到自己的既定目标，过程殊不容易。

丹尼海格告诉了我该做什么之后，我仍然按照自己比较习惯的方式行事。

我不喜欢不做准备，我要事先沟通。

除了我之外，还有六人，其中两人对这个食品增稠剂仍有些恋恋不舍。

我先给他们打了电话，表明了我的态度，并且希望在明天的会议上如果他们不能够给予我支持，至少留在那里不走。

剩下的四个当中有两个同学已经开始积极的寻找下一个目标了，而另外两个则明确的表示了对增稠剂项目的反对。

下一个电话打给谁呢？

我拿着电话手柄在房间里走来走去，想了半天：愿意做事情的比总是说NO的要容易争取，更好沟通。

其中一头卷发的达米安又跟我私交不错，总是张罗着要请吃饭一起玩什么的，我于是拨通了他的号码。

电话响了好几声被接起来，那边的音乐声很大，我喊了两遍他才听见，笑呵呵的说：“慧慧，这么晚给我打电话干什么啊？”

“你忙吗？干什么呢？”

“跟朋友在酒吧呢。”

“我以为你在准备新的计划书。”

“太复杂了。

我还没个头绪，我先歇一歇。”

“听我说，达米安，我觉得我们应该继续食品增稠剂的项目，现在已经过去三个星期了，再找到好的产品不容易，我觉得我们不应该轻易改变。”

“但是，难道我们对于这件事情还没有达成共识吗？太繁琐了，不是吗？我不同意，再说了，慧慧，我们没有那么多的启动资金，买家不会先付钱的，而且认证过程那么久，别的小组可能已经做两笔了。”

“但是我们还没有找到一个合适的产品啊，与其重新找项目做调研不如把事情一点点的按照程序做下去。”

“我不知道，慧慧，对不起，我忙，我要放下电话了。”

他说完真的把电话挂掉了，我再拨过去，对方关机，我坐在沙发上，心里烦闷，想做点事情就是这么难，而我们这个仅仅是一个价值五万欧元的小实习。

晚上我躺在床上，翻来覆去的根本睡不着觉，丹尼海格到底把灯点亮了，侧着身看我：“要不你去沙发上去？”

我腾一下坐起来，拿着枕头真要走，他一下子把我拽住了，拉过来：“怎么了？这么大脾气。”

“我着急死了。”

“跟你同学沟通不畅啊？”

“没人听我的。”

“睡吧，有什么事情明天再说。”

他亲亲我。

我在他怀里半天仍然清醒白醒的，我如蠕虫般扭动，丹尼海格终于睁开眼睛。

我说：“你跟我讲讲你第一单生意怎么做的，你的第一个合同是怎么签的？”

他眯着睡意朦胧的蓝眼睛思考半天：“微微，我想不起来了，但是我接手‘海格’的时候，他已经有很大的规模了，所有的部门按部就班，所有的生意正常运行，所以，”

他拨了拨我额前的碎头发，“所以你记住，这个实习如果成功了，那你就比我出色，你算是白手起家，平地建楼。”

白手起家，平地建楼。

他这么一说，我心里好像忽然就多了斗志和信心。