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第18章 十万份计划（第2页）

不待他们继续说话，他又接着开口了。

“所以这十万份免费送的报纸必须要发挥出应有的价值，尽最大可能地让看过免费报纸的市民订阅我们的报纸！

尽最大可能地把潜在客户转化为我们的真正客户。”

“那么，如果要以最小的成本达到最大的效果，尽可能地提高客户订阅转化率，最简单的办法是什么？”

夏禹再次问道。

听到这，赵诚七人都有些明白了，新闻部长孙新因为长时间采集新闻素材，思维更灵敏，已经大致猜到了老板夏禹的想法，脱口而出道：“找到最有价值的潜在客户，才能够最容易转化为我们的真正客户。”

说完之后，孙新期待地看着夏禹，很想知道自己说的对不对。

“很好，说对了！”

夏禹给了孙新一个赞赏的笑容，听得孙新不由自主地挺直了腰板。

“那么，孙新，现在你想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”

夏禹再次问道，并且看了其他人一眼，又给了孙新一个鼓励的目光，示意他继续回答。

“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股市给那些股民发报纸。”

孙新有些兴奋地说道，这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他有些兴奋，他开始有些迷恋这种感觉了。

“很好，说到一个点上了，《九鼎日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者是我们报纸最需要吸收的客户，还有想法吗？”

夏禹看向孙新继续问道，只可惜看到孙新摇了摇头，他只能看向其他人，示意其他人发表意见。

其他人思考了一下，最后还是发行部部长孙长发说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，能接触到他们的就是报亭的老板，所以可以让报亭老板帮我们发。”

“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”

夏禹反问了一句。

“呃……这个……老板我想错了……”

孙长发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。

“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”

看到孙长发有些着急自责，夏禹笑了笑，缓解了一下气氛，让孙长发松了口气。

“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”

夏禹笑眯眯地说道。