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阿舒沉默了,如果按照这个合同,我们只是赚了一个出口创汇的好名声,利润很少,就这样的合同,美方还不愿意答应,他们要干什么?
美方的时间观念真的很强,说好的十一点,正点到达!
没有因为下雪路滑而耽搁,张小薇满面陪笑,快步走过去,她就要去给美方代表拉车门,阿舒一把抓住了她的手,然后低声说道:“张总,我们虽然想做成这单生意,但是,我们有尊严,不能低人一等。”
张小薇一愣,随即挺起胸,脸上换上了职业微笑。
早有黑人保镖走到车门口,拉开车门,里边走出一个金发碧眼的西方美人,随行翻译立刻到位,金发碧眼的女人和张小薇差不多一边大,三十三四岁,皮肤很白,有着西方人特有的一种美,她伸出手问好:“您好,我叫凯若琳。”
简单英语,张小薇能听懂,她也简单做了自我介绍,阿舒没有按照张小薇说的翻译,他详细介绍道:“这位是我们宗耀集团执行总裁张小薇,以后贵公司和宗耀集团所要洽谈的所有业务,都由张总裁负责。”
阿舒的意思很明显,就明确告诉美方,张劲柏以前和他们洽谈的业务全部无效!
这出乎了凯若琳的意料,她回头看一眼随行的一个穿着棕色猎装皮夹克的人,那人也皱起了眉头,他面无表情,趁着这边忙碌,退到了队伍的后边,然后拨打一个电话。
在愉快的气氛中,一行人来到了药厂里,凯若琳是第一次到药厂,她没有按部就班地听中方介绍,而是直接换上防护服,参观药厂!
看来美国人的思维和中国是不一样,他们更注重实际,这也让张小薇紧张的心情缓和了不少,因为,宗耀集团的生产线还是相当高级的,她有信心。
凯若琳先参观了中成药的生产线,包括原料加工车间,辅料添加车间,造粒车间等等,她在视察期间,脸色始终如常,没有表现出任何的不满,也没有表现出满意,接下来又视察口服液的流水线,一个小时下来视察完毕。
走出车间,猎装皮夹克在凯若琳的耳边低声说着什么,她点点头,然后在张小薇的引领下,走入了药厂的会议室。
接下来,就是重要的环节,谈协议,张小薇事宜工作人员把合同摆放到凯若琳面前,一式三份,凯若琳的助手还有皮夹克,每人一份,凯若琳仔细阅读合同,而皮夹克只是很随意地翻了翻,然后就把合同扔到桌子上,那态度傲慢得不行,阿舒从他坐的位置上看出,此人是美方重要的代表,可是他却看也不看合同,那说明什么?说明此人已经对合同上的内容完全了解,也就是说,此人和张劲柏私下交流过,换句话说,他们很可能在幕后有交易,阿舒对这个张劲柏非常不理解:自己家的企业,为什么要搞小动作?和自己的姐姐玩心眼,有意思吗?难道为了自己的利益,宁肯使公司的利益受到损失?
十五分钟过后,凯若琳说话了:“对不起,张执行总裁,你们的合同我们不能接受,我希望,在征地这块,我们再协商,按照你们的定价,二十万一亩地,真的太贵了,我们只能接受五万一亩,而且由我们双方各自承担一半。”
说完,她耸耸肩,那意思表示非常很遗憾。
张小薇深知土地的重要性,自己一方要价二十万一亩,也是留有余地的,希望对方能够还价,最后十万元一亩,这样各自承担一半,给老百姓一个交代,可是,美方似乎知道己方的打算,根本没给自己留下任何的空间,这让她苦恼,市政府那边压力太大了,给她下达了死命令,务必把合同拿下,不拿下,将来房地产公司就别想批地!
张小薇辩解,无奈,美方那边就是坚持,钱的方面绝不让步。
接下来就是建厂房、设备这方面的投资,美方提出,厂房需要中方独资,美方提供设备和技术,而设备和技术的投入,双方均摊。
不说厂房建设需要几个亿,单看技术和设备这一条,似看似平等,其实不然,人家带来的设备,假如市场价五个亿,他们享受批发价四个亿,中方需要拿出2.5个亿,美方只需要拿出1.5,这怎么叫平等?
再比如技术,美方可以漫天要价,比如三个亿,中方必须拿出1.5亿,而美方是已经成熟的技术,只需要从电脑拷贝出来就可以,这样算下来,中方拿大头,按约定,利润只有美方的四分之一,这样下来,哪里还有平等可言?
张小薇已经没有任何办法,她就要按照美方代表的要求签字,可是她不甘心,还没有对策,市政府已经下了最后通牒,她不是宗耀集团的代表,此刻她的身份是代表中方,那就签字吧!
没等签字,那个皮夹克的手机进来一条短信,他看了以后,在凯若琳的耳边说了两句,凯若琳当即终止谈判,她站起身:“张执行总裁,我还要去黄隆市考察一下,我们的合同过后再签。”
张小薇的心中一凉,这是要去黄隆市…那市政府这边自己没法交代,以后拿地盖楼就别想,宗耀集团的房地产即将终结!
她急了:“凯若琳副总您好,我们再谈谈,您还有什么别的要求,我们可以协商,我们是诚心诚意和贵方合作。”
阿舒实在是忍无可忍,他一步跨出,挡在了张小薇的前边,用一口纯正的美式英文恶声问道:“凯若琳!
我问你,你来中国就是为了炫耀你们的企业如何强大的吗?你们不是来赚钱的对不?”
凯若琳对阿舒的印象非常好,首先就是他的英文水平,再就是他温文尔雅,非常绅士,有男模的范儿,可是这个男模突然发飙,让她的心里不舒服。
不等凯若琳说话,钱部长站出来了:“楚天舒,你个试用生,你给我坐下,这里哪有你说话的份儿!”
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