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第十四章 设计单位（第5页）

周志东这个时候插话，他通过行内资源了解到“贝恩国际”

的处境。

郭志贤转头笑着说：“黄金有价，创意无价。

创意是独一无二的，我们能在激烈的香港市场创出名堂，坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”

“香港人喜欢讲彩头，打个八折就当开张大吉吧？”

周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。

赶紧摇头，郭志贤道：“不行不行，这样我们肯定亏本。

九八折吧，吉利数，就是要发。”

两人接下来经过一番讨价还价，还是没有谈拢。

周志东咬紧八八折不放，而郭志贤死守九五折底线。

“这样吧，各退一步，买卖又不是只做一次，以后还有合作机会。

这次就先当交个朋友，我们吃点亏，九二折吧。

不过出了设计图后，你们要留其中一个设计师在江州坐镇，直到小区竣工。

还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习，并且设计图要完全符合国家小康示范标准。

行，还是不行，我只听一个字的回答！”

秦然看谈得差不多，就准备一锤定音。

“我要打个电话请示一下。”

郭志贤假装要请示后才能决定，其实他心里底价就是八八折，这个项目出发前老板就定下了底线。

出去了一会后回来，郭志贤哭丧着脸道：“进过我苦苦哀求，老板同意了这个价格。

唉，你们捡到大便宜了。”

“如果我猜得不错的话，你刚才出去打电话是像老板报喜吧？而且你们的底线其实是八八折，对不对？”

秦然说出的话让郭志贤愣着不动，确实一分不差。

通过对表情的细微观察和心理状态的把握，秦然准确地猜中对方的底牌。

“哈哈，跟我们合作，win－win！

那四个点就当是我们的诚意，期待看到你们具有国际水准的作品。”

做生意压价太狠反而不利于合作，有时故意留出合理利润，更能调动合作方的积极xing。

“秦生，你真是年轻有为，合作愉快。”

郭志贤没有正面回答这个问题，但在场的人都能感觉到，秦然应该是猜对了，以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。

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