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第三十二章用对方听得懂的方式讲道理（第2页）

顾两的肚子传来一阵叫声，他不好意思地笑了笑，揉了揉肚子，“反正天快亮了，我就讲讲我的故事，要是觉得我值得同情又有几分才能的话，就请何哥收了小弟，小弟愿跟在何哥身前身后。”

“跟着我干什么？我也吃不上饭。”

何潮估计现在是凌晨四点多，天快亮了，听听顾两的故事也无妨，“别说来话长了，长话短说就行了。

天一亮，大家就各奔东西。”

“听完再说，听完再说。”

顾两站了起来，整理了一下头发，又拉了拉身上的t恤，忽然放声一笑，“想当年我顾两也是叱咤风云的人物……”

“说重点！”

何潮不耐烦地打断顾两的话，“要是东扯西扯，我可没闲心听你吹牛。

好汉不提当年勇，英雄莫问出处。”

“当年勇还是要提一提的……”

顾两讪讪一笑，“放心，我会只说重点不说边角料。”

顾两是浙江温州人，原本是健力宝驻温州分公司的负责人，他为人灵活，懂管理会经营，将健力宝的销售渠道下沉到了每一个乡镇，抢占了不少原本属于可口可乐的市场份额。

因为顾两的出色表现，多次受到健力宝创始人李经纬的嘉奖，李经纬不只一次希望将顾两调来广东佛山总部。

当时的健力宝如日中天。

1984年健力宝因赞助中国洛杉矶奥运会体育代表团而一炮走红，被誉为“中国魔水”

。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

正当顾两踌躇满志，想要前往总部打一片新的天地时，一件事情的意外发生，让他深陷温州的泥潭之中。

温州人一向头脑灵活，善于发现商机。

改革开放以来，温州一马当先，创办了许多民营的中小企业。

但由于金融政策向国企倾斜，政策规定银行不能给私企贷款，也不允许民间创办钱庄，当地政府为了支持民营企业的发展，对地下钱庄睁一只眼闭一只眼，地下钱庄应运而生之后，由于无序的生长，很快就壮大起来。

最初是在温州乐清县，有一种名为百人百元百月单万会简称“八年四”

会的地下钱庄组织，由于“八年四”

会会员过多，组织严密，有人就另辟蹊径，发展了另外一种形式的组织：一个会员入会交1.16万元，从第二个月开始，会主每月付给会员9000元，连续12个月，共计10.8万元；从第十三个月起，会员再付给会主3000元，连续付88个月，计26.4万元，会主仍然每月付出9000元。

如此循环滚动，一个会期为100个月。

有人计算过，一个1.16万元的会员要维持下去，到第六个月必须发展22个会员，到第十二个月，要发展691个会员，到第十八个月，就要发展20883个会员。

原来的“八年四”

会叫平会，新的组织抬高了利息抬高了入会额度，因此称之为抬会，又叫应会、排会、经济互助会等。

现在看来，为了维护资金的运转，必须不断地吸收新的会员加入，从小会主到中会主再到大会主，按月返息，集资的资金并没有用于生产流通，不产生利润，只能是拆东墙补西墙，击鼓传花，是典型的庞式骗局的金融传销。

但在当时，人人都以为是一条可以持续发展的生财之道，就连师范学校毕业在当地小有名气的顾两也跳入了坑中。

顾两一开始其实是想做会主，1986年时他30岁，因为销售得力，他年薪达到了10万元。