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第88章 第 88 章(第5页)

空气中立刻充满香气,张招娣嗅了一下,味道挺香。

再嗅一下,扑哧!

她打了个喷嚏,揉了揉鼻子,感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了,“怎么这么香啊?就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”

苏以沫看着包装盒,解释起来,“这是浓香水。

商务活动时喷了最好。

平时别在家喷,香味太过密集。”

张招娣像是找到新大陆,“这世上还有这玩意儿?太神奇了。

对了,这玩意跟六神好像差不多吧?”

苏以沫愣了下,六神?

苏爱国的手一滑,香水瓶差点掉地上,好在他用脚接住了,然后看了眼媳妇,“六神是花露水,这是香水。

这瓶香水能买上千瓶六神。”

张招娣惊讶瞪大眼睛,夺过丈夫手里的香水瓶,左看右看,还是不敢相信,“啥玩意儿?这香水居然这么贵?这不就闻着香嘛,六神闻着也香啊,而且还可以驱蚊。”

在她看来,一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。

苏爱国不知该怎么解释,于是看向女儿。

苏以沫也被妈妈给问住了,她抓耳挠腮想了半天才开口解释,“妈,六神是花露水,主要作用是驱蚊。

六神里面的香精很少,留香期很短。

这香水里面有多种香精夹杂在一起,它的定位是中高端女性。

花露水和香水根本不是同一种产品,根本没必要放在一块比较。”

张招娣闹了笑话,表情讪讪地,得亏江爱媛不在,要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。

张招娣将香水上上下下看了好几遍,甚至还按了两压,然后看向女儿,“我就是觉得它不值这个钱。

就算它里面有多种香精,也不值那么多!”

不当吃不当喝,就闻个味儿,居然卖这么贵。

外国人的产品可真是暴利!

苏以沫对她妈妈这番话是认可的。

她上辈子存款超百万,平时连一千块的衣服都没买过,就更不用说国外香水了,她这人一向认实惠,国产的东西物美价廉,已经能满足她的需求。

没必要为了追求外国货就花那么多钱。

她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传,力度如此大,这些广告费可都夹杂在销售成本里面。

只要一想到她买一千块钱的东西,900块钱是宣传费。

她就觉得自己是冤大头。

“这是品牌定位。”

苏以沫想了想,“妈,如果你想让你的产品价格贵,一开始你就得把品牌定位定好了,要不然以后再想提高,消费者根深蒂固,你贸然提价,只会加速品牌消亡。”

张招娣听了若有所思。

品牌定位?咸菜品牌应该怎么定位?

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