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“那你们搜集得还挺全面的。”
宋恂指着那些鱼罐头说“这些鱼罐头,我们厂都能生产,您要是跟我们合作,可以一次性购齐您需要的所有产品,报关清关一次即可。
我们厂距离我省最大的港口砚北港只有十几分钟的路程,运输极其方便。”
“你们厂的规模有这么大?这些鱼罐头你们都能加工?”
林振业是广交会的常客,内地有哪些大厂,他心里是有数的,这个瑶水村海味品加工厂,他从来没听过。
宋恂替他介绍了何旭,避重就轻道“这是我们的食品技术员,我特意带他来广交会,就是为了根据不同地区客商的需求调整产品口味的。
只要您提出来要求了,我们都能做。”
林振业人老成精,听他花里胡哨地说了一通优势后,了然地问“你们厂没什么库存吧?”
“确实没什么库存。
但是,我们并没有保留库存的必要。”
宋恂向他解释,“我们的加工厂背靠东海省海洋渔业公司,与瑶水支公司是同一套班子,就建在海边。
原材料出海不超过两刻钟就能被送进加工厂,所以我们罐头的原料都是最新鲜的。
您要是从我们这里订货,可以保证产品的生产日期在两个月以内。”
秘书先生从罐头堆里挑出几罐说“这几个品牌的罐头,在我们那边算是比较知名的牌子,很多港岛人常年只吃固定的牌子。
你们的‘瑶水村’牌,没什么名气,价格还没有优势,未必好卖。”
“您尝尝我们厂鱼罐头的口感。”
宋恂打开一罐茄汁鲐鱼罐头,请他们品尝,“这是半个月前刚下生产线的。
那些品牌的名声大,有你们商行宣传推销的功劳,凭借我们瑶水村牌的品质,只要您能拿出之前的半成力气做宣传,不出半年,瑶水村牌也能变成知名品牌。”
林振业细细品味一番后,问“你们这个怎么报价?”
“茄汁鲐鱼的,十八块钱一箱,每箱二十四罐。”
同类产品统一价格,大家都是这么定的。
林振业含笑摇头“你这个报价不实在。
这次展会的主办方有个让利条件,几乎人人皆知。”
“您是说给中间商五个点佣金的事吧?”
“嗯。”
“我们可以给您让利五个点,但是给您发的货就不是这种包装的了。”
宋恂从包里掏出另一罐鲐鱼罐头,贴标一模一样,但是包装盒不同。
“这款可以给您让利五个点,每箱便宜九毛。”
林振业接过那盒罐头细看,与他们进口的其他鱼罐头没什么区别,“这款的包装与之前吃过的有什么不同?”
宋恂拿起桌上的其他罐头展示给他看,“咱们内地生产的金属盒罐头,普遍有一个大问题,就是开罐欠方便,有时甚至需要砍刀菜刀齐上阵才能打开。
而我们厂这款新包装的罐头,则完美解决了这个问题。
这款包装与欧美地区使用的罐头包装盒相同,在罐身上有一个预切口,方便开启。”
对面二人仔细回忆,他刚才还真没用开罐器或其他器具,很轻松地就把罐头打开了。
林振业当然知道外国人的罐头盒是什么样的,但是国内普遍使用全密封的金属罐,像这种向国际看齐的新型包装罐十分少见,最起码广交会上仅此一家。
“我们这种包装罐的成本比老式罐子贵了将近一毛钱,所以这五个点的佣金是让不了的。”
林振业放下筷子,拿起那个罐头盒端看。
这种预切口其实很容易生锈,不过他们商行走货快,不等生锈就卖空了。
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