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很快又有客人过来,苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。
因为便宜,买的人一次都是带走好几件。
当然也有人嫌弃种类太少,挑不了几件,只找到一两件合适的衣服。
张招娣见没客人过来,就让女儿看着摊子,苏以沫点头应是。
等妈妈走了,她开始大声吆喝,“两毛钱一件,买不了吃亏,买不了上当。
全场两毛。”
她这叫卖台词简短有力,很快吸引不少人凑过来。
得知是二手小孩衣服,那些年轻人大呼上当,扭头走了。
有些大娘大婶却留下来挑拣。
人都是爱热闹的,看到这边挤满了人,也都凑过来。
等张招娣发现自家摊位挤满了人,急急忙忙跑过来,女儿已经卖了好几单。
这波客人持续一小时之久,才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀,比如不要问客户要还是不要,而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服,还是要这件衣服呢?”
张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。
见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”
苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。
想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。
她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字,听着云山雾罩。
苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。
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