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佳旺回到了老家,一家人吃了一顿团圆饭,佳旺怀揣着家里给的5ooo元钱,来到了省会城市,加入了求职大军。
大学扩招后,毕业的大学生如同潮水般涌来,用人单位瞪着挑剔的眼神,审视着每一位求职者。
作为财务专业,用人单位似乎很关注是否有财务经验,而并不在意你是否是大学生,尤其是佳旺说出了自己的学校名字后,很多人摇头表示没听过。
无奈佳旺只好说出合并前的两个学校的名字,用人单位才恍然大悟,但工作经验这一关实在是难过。
几次碰壁后,佳旺想起来税法牟老师的话:“你们这群8o后,既幸运又不幸,幸运的是赶上了扩招,很多人考上大学更容易了,不幸的是你们不包分配了。
换做以前咱们学校出去的毕业生,最次的到银行当柜员,如今你们这里最好的能当上柜员都不错了。”
佳旺逛了一遍又一遍的人才市场,参加了一次又一次的招聘会。
铺天盖地的销售员招聘信息,让佳旺突然转变了观念,既然销售员岗位需求这么多,那么销售工作一定是企业最需求的,干嘛不干销售试试呢?于是佳旺开始投销售岗位的简历,之前投简历基本石沉大海,可是如今回复率几乎百分之百。
面试的过程中,企业HR并不多问,就建议可以马上入职。
在众多企业中,佳旺选择了建材销售企业。
细心的佳旺通过求职,通过面试再加上自己租房的经历,佳旺意识到将来房地产一定会发展起来,自己要选择一个朝阳行业。
佳旺入职的这家公司属于中等规模的企业,主要为房地产企业提供建筑材料,诸如钢材、水泥、理石、地砖、墙砖等,目标客户为房地产企业的甲方和乙方。
销售员的底薪85o,按照销售额一定比例提成。
佳旺入职进行了为期两周的培训,同期入职的有十人,其中有八人都是有经验的,只有佳旺和一个女孩是应届大学生。
女孩叫李婷婷,她在本市一所职业学院毕业,学的是市场营销,干销售算是老本行。
李婷婷个子很高,十分漂亮,画着略显成熟的淡妆,掩盖了初出校园的稚嫩。
培训期间,经常被那几个混了多年销售的老油条搭讪,可是李婷婷都应付的游刃有余,这让佳旺十分佩服。
作为销售员,走出第一步,敲开客户的们是很难的。
佳旺开始跑楼盘,发现几乎所有的办公室或者公司大门都贴着:谢绝销售字样,而且即便自己进去了,总是被对方三言两语的打发了,甚至遭到对方的恶语相加,轰赶了出来。
一个月的时间,佳旺没有谈成一个客户,而李婷婷作为应届毕业生已经谈成了一个1o万元的装修订单,其他入职的那几个多少也都有了业绩。
佳旺并不认输,他每天都看《羊皮卷》,知道作为销售员应该具备的素质,而勤奋是必不可少的。
销售部有一个老员工,姓候,别人都叫他猴哥。
是个瘦高个儿,每天到办公室就是喝茶看报纸,偶尔打打电话,可是每月都会有业绩,尽管不多,但贵在月月都有,一年累计下来也是过百万的销售额。
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