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从下午开始,三方之间电话不断,来回拉扯,颇有一种已经到了谈判最艰难的时刻,价格一点点的往下磨,最终还是被陆峰谈到了一百五十美金,电话那头梁总感觉都快哭了,说要把这个价格上报,但是这个价格有一个要求,那就是需要签署一份意向书,保证不再跟其他厂家联系,同时签订保密协议,价格对外保密。
这两项合同都设置了数额庞大的违约金,这项违约金是单项的,只针对陆峰的公司,对台积电则没有任何约束。
晚上八点钟,陆峰三人在酒店简单吃了口晚饭,现在就等着他们上套了,柳城把德州仪器的报价表全部整理了出来,到时候由张凤霞从米国传真过来,同时她还将扮演一下诺基亚方面的中间人。
台积电董事长办公室内,梁总把事情简单的说了一下,律师拟定的合同已经放在了桌子上,蔡总翻看着眼前的合同面露笑意,开口道:“这回算是办妥了,只要签了这两份合同,他们正式跟其他厂商断开关系,就是我们收割的时候了。”
“这算是一个不错的开头,现在各大厂商的竞争非常激烈,想要长远的发展,还是要跟稳定的企业合作。”
张仲谋抽着烟道。
“有这几个亿的资金,我们也有了一个缓冲的机会,跟其他企业慢慢谈,如果能谈下来最好。”
梁总畅享着未来。
现场的气氛很是不错,毕竟第一笔大订单就要拿下来了,至于手段如何,这个并不重要,在任何一家企业刚刚起步的时候,都会用一点特别的手段,当你成功后再讲出来,那就是企业家的坦诚,是枭雄的证明。
陆峰如此,其他人也差不多。
次日上午,陆峰一行三人前往台积电大会议室,现场安排了不少仪式,更有当地的电视台进行了采访。
门口铺着红毯,各种喷花洒落满地,更是设置了巨大的背景板,上面写着泰国南迪技术公司与台积电战略合作前期意向签订仪式。
一个漂亮的姑娘站在摄像机前,拿着话筒语气略显夸赞道:“厉害了吼,大家可以看一下我在哪里,这里是台积电与泰国大型科技企业的战略合作签订仪式,大家都知道在晶圆代工方面我们很厉害,今天的合作又是什么呢?是手机核心部件的整体外售。”
“刚刚我从市场部的梁总那里获得消息,我们将会出售整套最高端的2g产品,这将是质的转变,那么我们采访一下南迪技术的董事长,坤泰先生。”
“萨瓦迪卡!”
陆峰面对镜头双手合十道。
“萨瓦迪卡,坤泰先生,您好,我们想知道您为什么选择台积电,是什么高端技术吸引了您呢?”
主持人颇为自豪道。
陆峰真想说一句,但凡我有的选,鬼才会来这里,不过还是面带微笑道:“因为它特别的强大,已经有超越一流的水准,我们泰国在旅游,水果方面特别的强,可是芯片方面还是不行,有了台积电,我们回去就能生产手机了。”
“您的中文真的好好哦,感觉的出来,实力是您选择的第一位,不过我好奇,您中文为什么这么好?”
“因为我妈妈是华夏人,我有妈妈哦。”
陆峰对着镜头龇出一口大白牙,又说了一遍:“我有妈妈哦!”
“感谢您接受采访。”
互相客套了两句,陆峰迈步朝着台上走去,台上主持人宣布签约仪式正式开始,陆峰站在后排,朱立东作为代表签署,对方则是梁总代表。
朱立东下意识的想写自己的名字,可是感觉不对,侧过脸看向陆峰,陆峰顿时明白了他的窘境,低着头小声道:“瞎几把写!”
朱立东咳嗽了一声,回过头整理一下表情,随手胡乱写了一通,把文件合上了,递交给对方的时候,梁总说了一句合作愉快,朱立东不知道怎么回事儿,脱口而出一句:“妈了个比!”
“啊?”
梁总明显被这一句弄懵了。
陆峰急忙道:“阿卡语,合作快乐的意思。”
“跟我们的一句脏话很像啊。”
梁总笑了笑道:“马勒戈壁,马勒戈壁!”
陆峰跟张仲谋握了握手,对方看着陆峰客气道:“马勒戈壁!”
现场俨然成了一个互相问候的灾难场,陆峰还得忍着,柳城站在后面用力咬着牙根不让自己笑出声来。
签约仪式完成后,中午一块吃了个饭,陆峰在饭桌上表示,会尽快跟其他厂商说明白,需要一段时间,不过不会离开这里,处理完后会尽快签订正式合约,因为手机想要在明年初投入市场。
饭桌上的气氛很是热烈,蔡总不见了,张仲谋一个劲儿的夸赞陆峰年少出英雄,并且说了一下手机市场的未来,这个市场是巨大的,只要在全球占据百分之五以上的市场,那就可能是泰国首富。
这顿饭吃的陆峰很开心,不管是梁总还是张总都在拍着他的马屁,描绘出一个手机之王的未来,很显然这些人很明白年轻人在创业初期的想法,稍微吹一点,就能飞上太空。
下午回到酒店,陆峰喝的略显多,到了房间门口,朝着柳城和朱立东道:“这几天好好休息一下,把事儿考虑周全了,朱总,你有空多核算一下成本价,市场上的情况,也多琢磨琢磨。”
十月初,对于北方来说,已经进入深秋,南方也褪去了热潮,陆峰除了每天待在房间里假装很忙,抽空还在城市里转了转,台积电的对接人员不断地打电话问询进度,十月十二号,经历了十天的时间,陆峰终于回消息了,说已经跟接触的几家厂商全部说清楚了,对方也进行了挽留,不过价格始终不合适。
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