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第36章 品牌价值授权费(第1页)

双方唇枪舌剑,摆难度讲成本讲效益,讨价还价。

卖方的叫价才压到1800万、且要20%分批预付。

而买方只肯应承到1200万总价、10%预付。

史妮可在一旁听着看着,觉得一阵阵无力感袭上心头:自己要苦练多久,才能有这种刚柔并济、恰到好处的口才?或许,练一辈子也没有这种火候吧?”

场内的言辞,火药味也愈发浓烈了起来。

“李总,我再强调一次!

离了这个店,这门生意你国内别想找到第二个人帮你运作。

只要你不肯和我合作,我出了这个门之后,将来要是被我看到你通过司法渠道驰名了,我绝对有能耐把你们L干妈搞臭信不信?”

“你说我有没有就今天的谈判录音?你觉得可能么?以后我冯某人这个名字的品牌价值,都会比你的公司高。

我犯得着用这种两败俱伤大家没脸的方法来搞臭你?但是你别以为除了这种下三滥的小儿科,我就没别的招数了!”

冯见雄连番妙语,猛攻猛打,一再逼得买方不得不抬高预算。

李林那边也有些扛不住,又临时叫了个心腹的法务成本核算人员,一起帮着谈判反驳。

那些算法务账的家伙还算有几把刷子,咬死不放地说:“可是冯先生,你刚才的报价依据里面,对前期对第三方成本的核算有点问题。

您是按照帮我们造假15个省的记录来做成本的。

但是我们经过此前的备忘调查,这些省份里其实有4个省份近年来吃辣市场培养得不错,已经有人在假冒我们了。

只是因为我们的市场份额还太小,打假的诉讼成本还不如在该省的利润,所以一直放着没打。

但如果您要打的话,布局成本应该从不变成本中扣除掉……”

把那算法务账的家伙的话,用人话翻译一遍,大致上是这样的:比如,在吴越省这种不吃辣的江南水乡,或许06年L干妈已经有500万销售额、40万纯利润了。

但是系统地打个假或许要超过40万的诉讼、取证、差旅成本,所以这些诉讼一直是隔着的。

但既然冯见雄已经到了“没假也要造假来打”

的程度,这些人的存在无疑是帮冯见雄省一些做局的成本。

还价还到这么锱铢必较、OPEN-BOME的程度,那也是没谁了。

简直就跟那些拿着IPHONE的物料表来讨论一台手机该卖多少钱差不多。

冯见雄听得忿然不已,心说再被这么缠夹不清抠成本,这生意就别做了。

当下他斩钉截铁地摊牌:“老子做的是‘品牌运作整体解决方案’,值什么价要看疗效!

你算我的成本干嘛?成本关你屁事啊!

要做做不做滚,这事儿全国我第一个想到,不找我你也别想通过别人做成!”

李林是要演红脸的,当下虽然被冯见雄强硬抢白了,却也暂时没出恶声。

倒是他身边那个算法务成本的走狗忙着表忠心:“你这是什么态度?这种生意收益本来就不确定,不算成本怎么付费?”

冯见雄一伸手,旁边的史妮可立刻递过来一个文件夹。

他拿在手里,对李林和潘华森然道:“李总,麻烦你让这个帐房出去。

这些东西,我也就现在拿出来给你看一眼,让你知道我的实力。

出了这个房间我是不认的。”

李林莫名感受到一股威压,更多的是好奇,竟然一挥手让手下人出去。

“李总,我……”

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