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比起燕京工行总部的中规中矩,林凡更喜欢工行魔都总部偏于复古的建筑风格,不过比起眼前的事,似乎建筑风格什么的都是小事。
易足在前面为林凡引路,“小林,行长对于这件事情也很看重,不过这毕竟是新体验,我希望你能拿出一些实质性的东西。”
林凡点头,易足口中的行长自然是华夏工商银行总行长姜清,对于这次会面林凡自然也抱有很大期望,这是凡宝宝迈向前的一次尝试,一旦成功就是迈出了坚实一步,毕竟第三方支付平台的发展必须要依靠实体银行业的支持。
不止林凡紧张,易足心中其实也憋着一股劲,他今年才四十岁,在国内而言正是一个官员的黄金年龄,同时对于官员来说也是一个巨大的分水岭,是向上一级还是在原地养老,就看此时。
这才是易足要帮林凡的原因,情意固然是一方面,但更重要的还是能在姜清面前留下一个好印象。
等进了会议室,才发现屋子内早已坐了五六个人,除了姜清之外,还有几位董事及工行高层,易足一一为林凡引荐,几分钟以后,林凡才握上姜清的手,“姜行,终于见到您真人,还请您多多提携。”
姜清本身是南方人,经历过上山下乡,后来毕业于交通大学,进入银行业工作之后摸爬滚打十几年,才在2000年接过工行这面大旗,他上任之初就推行改革,一方面大量精简人员,一方面通过员工福利为抵押削减呆滞帐,这是一位实干派的领导人。
“我已经听易行长说过小林你,年纪轻轻可是创下偌大一番事业,长江后浪推前浪啊。”
林凡谦逊一笑,“哪里比得上姜行,执掌工行这艘万亿巨轮,我还需要多向您这些前辈学习。”
姜清闻言也是一笑,冲着周围的人说道,“看来咱们这位小林同志还是一个谦虚的同志啊。”
众人齐赞,林凡趁机开口道,“姜行,事不宜迟那我就为您讲解凡宝宝电子商务之事。”
“如此甚好,我对你的凡宝宝可是好奇的很。”
林凡朝着孟玲示意,连接投影仪进行展示,其实林凡很享受这种对着众人类似传道解惑的演讲,这是对于一个整天逃课学生的最大肯定。
“电子支付平台并不是一件稀奇的事情,在国外paypal已经被公众承认并且接受,而在国内,去年九月份腾讯推出自己的支付平台财付通,财付通的运营模式在于由买家通过绑定财付通的银行卡付款,当然这张银行卡必须开通网上银行,然后通过财付通付款,在买家确定收获之前款项会存留在财付通账号.......”
在讲的同时,林凡也在注意这台下众人的反应,尤其是看到姜清时不时地动笔记录,这个行长很认真的想法油然而生,怪不得日后姜清能够带领工行上市,一举成为世界五大银行之一。
“小林,那么你的凡宝宝和财付通的功效差不多吗?”
这个问题使得林凡一愣,凡宝宝怎么会和财付通一样,凡宝宝的模板是支付宝,不仅仅是为店家服务,更是为个人服务,是将来甚至能和实体银行抗衡的存在,可林凡却不敢将凡宝宝的真正发展方向说出来,保不准哪个人精就听出来了,可是也不能把凡宝宝说成是一个仿制品,总要有一点自己的新意,不然怎么吸引工行合作。
林凡几乎是瞬间就回答了出来,“凡宝宝在初期会以凡人产品为主要服务对象,毕竟凡人拥有数千万用户,我们并未有以凡宝宝盈利的打算,这对我们而言更像是培养用户。”
“你们更倾向于做一个服务平台,一端是银行业,一端是用户。”
林凡嘴角闪过一丝笑容,“姜行看的很透彻。”
当然,林凡在心里暗笑,他已经成功带偏了姜清的判断方向。
........
答辩已经进行到了尾声,看着此刻的气氛显然双方对于谈判结果都很满意,姜清最后开口道,“小林,凡宝宝作为区别于财付通独立的电子支付平台,对于银行业亦或者用户带来的作用都是巨大的,但凡是涉及钱财之事务必谨慎,据我所知,凡宝宝的系统还尚未经过安全中心认证,如果你不介意,我希望能对凡宝宝的安全系统做出检测。”
“姜行,工于至诚,行以致远是工行的口号,也同样是我做事的准则,而且我对我的团队充满信心,我希望能尽快认证。”
姜清大笑,“小林爽快,我也不打马虎眼,我会知会国家信息安全检测中心立即展开检验,一旦肯定,工行方面会立即开展合作。”
.......
“林总,拿下工行的承诺你心情这么好?”
林凡大笑,“那是当然,国内电子支付是一快大蛋糕,凡宝宝能够抢先和银行合作,就是领先一大步,足以为我们奠定一个不错的局面。”
林凡这样说不是没有道理,支付宝之所以能发展起来是因为依赖天猫,但电商短时间内还发展不起来,而财付通则依赖于QQ用户,作为社交工具的衍伸,寄托于QQ用户的网上买卖行为,同样在电商还未发展起来的现在,局面很难打开。
但凡宝宝就不一样了,凡人的产品被广大用户使用,只要使用就会付费,只要付费就要用凡宝宝,用户就这样培养起来了。
“可您也不至于答应前三个月凡宝宝只支持工行一家银行吧?”
林凡大笑,“哪有占人家便宜还不给人枣吃的,更何况工行其实就是我们的一个活招牌,只有这三个月内工行发展的好,其余银行才会和我们合作。”
“林总,一切都在你的把握之中啊?要不要请我吃个饭提前庆功?”
“这个可以有,打美国回来就想请你吃饭了,我不在的这一段时间,你负责宣传输入法的工作做得很好。”
孟玲翻个白眼,“敢情我要是不提你请我吃饭的事,你还忘了?”
林凡清清嗓子,“我知道新开的一家土菜馆,味道很不错。”
看林凡吃瘪孟玲不由一笑,“去你挖我来凡人时去的那家土菜馆吧,我有点怀念那里的味道了。”
林凡一愣,随即点头,“好。”
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