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第4部分（第3页）

“肖经理，说说你这一两个星期来进公司了解到的情况，现在怎么样了？能上战场了吗？”

杨经理在早会上最后一个问肖俊峰。

“基本上差不多了，公司的产品分布与优劣性，还有行业内的情况都了解到了，现在就差华东区的相关实际情况，我只是看到一些前面负责这个区的经理留下来的一些数据，现在我可以去华东出差了解真实情况并开展业务了。”

“嗯，那说说你对公司产品基本知识的了解及相关优劣性，行业内的情况，还有华东区你所了解到的情况。

都说说吧，看看还有什么了解的不够的。”

杨经理最后淡淡的笑了一下，那丝笑容只是在他的嘴角一晃而过，显得极其神秘，肖俊峰不明白他那是什么意思，是鄙夷还轻蔑？

念头在他脑海里一闪而过后，不做多的深思，他便合上笔记本把他了解到的情况一项一项的用记忆把全部说出来。

杨经理与其他同事闪过一丝难以置信的眼神后，便开始向他发问，其本上也是问一些产品功能上的，市场运作模式上的，竞争品牌的优劣性上的等等。

其实这些根本难不倒肖俊峰，这种方式是最简单与常见的渠道式销售，怎么个市场法他心里有了基本的底，所以回答起来相对轻松。

会后，杨经理单独把肖俊峰叫到他的办公室。

“肖经理，你以前真没做过我们这一行？”

“没有。”

面对杨经理这样的提问，肖俊峰心里灰心一笑。

“嗯，了解得很透彻。

好，那就看你出成绩，你想什么时候出差？现在你是华东区经理了，所有的事情是你来安排，我来配合，做什么决定时给我打份报告。”

“嗯，两天之后吧，这两天我与所有的客户都沟通一下。

然后，准备点东西就出发，也把报告写好。”

肖俊峰特意把报告两个字说得重了点，其实他是很反感动不动报告的，虽然他知道这是正常的工作流程，但他不喜欢用报告这个词，这个词显得有些官场的腐朽思想。

在企业里，他更愿意上司多多的提到方案，解决方案，这样听起来比较实在。

或许在许多人的心里，不管是在企业还是在官场，一旦有了个头衔，多少有点官味吧，那也得表现一下官意。

规则14

“嗯，那好，你去准备吧，期待你的好好表现。

张总也特意跟我说了，希望公司配合你的，你要提出来。”

杨经理淡淡的笑了笑，似是而非的点了点头。

“那好，那我先去准备了。”

肖俊峰从杨经理的那句话中听出了味道，也没必要说过多的话了，直接隐出去的好。

肖俊峰坐在位置上，看着电脑，想着早会时杨经理神秘的笑及刚跟他谈话时说到的张总特别交待的话。

他心里暗暗的叫苦，这该死的规则，或许张总只是一个好心，但到了他们这里以后肖俊峰说话做事就得有点被什么牵着的味道了，因为在杨经理心中兴许已经撒下了一种不祥的味道。

“这个天杀的，明明说那边工程确定要要我们的产品了，现在又说价格太高了，可能有变。

什么人嘛，上次我去西安时跟吴总一起与发标方吃饭时都说了没问题的，只要等着把招标流程走一趟就可以了，现在又这样。”

坐在肖俊峰旁边的负责西北区的经理杜海大声的发着牢骚。

“杜海同志，又怎么了？客户难服侍了吧？现在的生意越来越难做了。”

负责华中区的赵梅笑着说，“上次我去南昌，也是这样，明明我与我们的代理商与客户吃饭时都说得好好的，结果我一回来就变了。”

“唉，真他妈的没法做了，价格再少就要亏本了，我们都是行内价格最最低的了。”