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第75章 爱的激情（第2页）

劳力很快进入角色：

“目前的保险制度不合理，暂时先不买。”

小王说：

“世上有很多东西，看似不合理，其实有它合理的一面。”

小王接着讲了一个小故事：

“有一个人，当他得知牛顿能在苹果树下发现万有引力，于是他想，像牛顿这么笨的人，居然坐在苹果树底下发现这么伟大的东西，那像我这么聪明的人，坐在苹果树下，会发明什么呢？我要试一试！

于是他就坐在苹果树下苦思冥想。

突然，他发现一个重要的现象：为什么这么大的苹果树结的苹果这么小，而那么细的冬瓜藤却结那么大的冬瓜？不合理，不合理，这其中一定有深刻的道理。

于是他继续想，正在想的时候，一阵风吹过来，一个熟透的苹果掉下来，砸在他的脑袋上，他忽然一拍大腿：“噢！

我知道了，多亏掉下来的不是大冬瓜了。”

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劳先生听完这个故事，哈哈大笑。

小王又紧跟着说：

“什么叫合理？需要就是合理。

保险是每天都需要的，世界上没有尽善尽美的东西，我们不可能等几十年，等它完美后再买！

那时，一是可能不能买了，二是保险公司不会卖给我们。

更何况在漫长的几十年，家人的安危由谁来保护呢？您说对吗？”

劳先生点点头说：

“我跟太太商量后，她没有意见再找你买。”

小王机灵地说：

“太太不就在这吗？她从头到尾听了都没反对，就表示没意见。”

随后拿出两份保单合同。

劳力看着我笑着说：

“太太也签一份吧。”

我笑着说：

“我要签在楚楚的名下。”

小王对着楚楚说你坐享其成，楚楚回应小王说你捷足先登抢了我的客户，然后大家都笑得很开心……

这里应用的是“指桑骂槐”

的计策，小王又想跑到另一桌讲“假途伐虢”

的计策。

他这次扮演的是寿险业比较成功的人物，但还没走过去，就有朋友大声喊道：“王先生，你做保险纯是在骗人，往后不要做了。”

王先生听到喊声，一点也不生气，反而向那个人深深的鞠了一躬，彬彬有礼的说道：“我的朋友，你说的好，我完全同意你的意见，遗憾的是，我们两个人反对那么多客户有什么用呢？我们能禁止保险业停止吗？”

此时，王先生却表现了高超的临场应付能力，他先是附和了那个人，我完全同意你的意见，而后面把客户的力量借用过来，言下意思，你的反对根本无济于事，广大客户是欢迎的，这也是假途伐虢之计的具体体现，王先生是“假”

同意对方的观点之道，再借助客户之力，达到“伐虢”

。

驳掉和回击对方的目的，做得有理有节，巧妙异常。

整个会议厅扮演角色热闹非凡，张弛有度，三十六计都有人扮演，讲师巡回着微笑着频频点头，楚楚的先生也在后边拍摄着现场的场景，跟着忙碌不迭……演练时间差不多了，大家休息五分钟，讲师重回讲台，学员们各就各位，气氛慢慢平静下来。

讲师做了总结和表扬之后，就讲了这一次培训的最后一个课题，屏幕上显示出：

“爱与情”