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第7部分（第1页）

，开始同时为消费者和书商提供服务。

该年稍晚些时候，两人聚首伯克利，共同在曼利的家中创建了Alibris。

这里，我们有必要花点时间谈谈二手书市场。

在过去的几十年中，二手书市场实际上主要是由两个截然不同的市场组成的。

约有23的领地被红红火火的教科书生意占据，校园交易是这个市场的核心。

剩下的13属于12　000家左右散布在全国各地的小二手书商店，是个相对比较沉寂的领域。

二手教材可谓高效市场的一个典范——每一年都有数百万学生先购买、再转卖那些昂贵但却只用一个学期的教材。

哪些书有转卖价值取决于核心课程的设置，价格高低取决于校园书店之间的竞争程度，而且市面上的教材每两年就会更新补充一次。

教材出版商们对此倒不太在意，因为教材有转卖价值也意味着他们的新版教材可以卖更高的价格。

事实上，这个市场上的经济模式更像是一种租赁而不是买卖交易。

一般来讲，书店可以五折买下教材，然后以七五折转手出售。

总的来看，“租赁费”

大约在教材标价的14~12之间，具体多少要看学生买的是新书还是二手书。

这种机制实在完美，以至于现在的美国二手教材市场已经是个170亿美元的大蛋糕，占高校书店销售总额的16％之多。

但出版商们必须保证二手书不会永远流传下去，否则新书的销路会大受影响。

他们的高招就是不断发行新的版本，每次都将页码重新调整（这样二手书就不能再用了）。

正因如此，市场上的旧存货时不时地会被清洗一次。

但非学术二手书市场就没有这样的效率了。

典型二手书店的进货渠道相当有限，只能指望当地人出售他们的藏书。

结果，这些书店的品种选择表现出相当大的随意性，店主率性而为，购书者只能撞大运，供与求没有任何的针对性可言。

对书店的老主顾们来说，这种随意性正是吸引力之一，因为这透着一股探索和意外发现的刺激感。

但如果你要寻找某一本特定的书，就算你逛遍整个书店，翻遍每一个书架，你也很有可能一无所获。

第四章　新市场（2）

用经济学的术语来说，二手教材市场的效率来自于超强的流动性。

商品种类相对较少，买家和卖家又多如牛毛，所以你以合适的价格买到中意产品的概率相当大。

相比之下，非学术二手书市场的缺陷正在于极差的流动性——商品种类无穷无尽，买家和卖家却数量不足。

在产品太多、交易者不足的情况下，你找到合意产品的概率自然很小。

正因如此，人们在寻找某种特殊书籍的时候大多都不会考虑二手书店。

韦瑟福德却意识到，尽管单个书店的经营模式并没有太大的意义，但若放在一起考虑（将所有书店组合或联结在一起），整个二手书市场的潜力就不可估量了。

可想而知，12　000多家书店的藏书总量可以和世界上最好的图书馆抗衡。

韦瑟福德就是这么做的。

Alibris将各书店的店主们上传的书目全部收编，在使用Alibris数据的在线书商那里，这些二手书的信息就列在新书的旁边。

Albris向亚马逊和这样的大网上书商们提供了这个数据库，这些书商将二手书和新书的清单结合在一起，有效地让“绝版”

老书复活，提供了新书之外的一个价格低廉的新选择。