左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分(第1页)

战略是三位一体

最近,一家报社的记者问我:是怎样的战略设计导致了上海家化六神品牌的成功?我回答说,我们是围绕哈佛大学商学院波特教授所描述的战略三要素(定位、取舍和匹配)来进行六神品牌设计的,只不过我们在1991年和1994年为六神进行战略设计和再设计的时候,波特关于“什么是战略”

的文章尚未发表(他的文章于1996年在《哈佛商业评论》上发表)。

 当然,这样说也并不是想说明我们比波特先生英明,只是再一次证明对真理(笔者认为对战略三要素的认识是一个真理)的掌握可以殊途同归。

中国企业和中国品牌在战略上的缺失与迷乱现象,早已是个不争的事实。

中国的企业家群体当中,很少有人能够真正理解定位、取舍和匹配这三大战略要素及其之间的逻辑关系,因而在经营企业的实践中难免陷入被动与失败的境地。

定位必须是鲜明,更重要的是,这个定位必须予以一贯的坚持,而不是像许多品牌那样将定位变来变去。

作为战略的第一大要素,定位必须满足相关性、差异性和可信性的要求:与消费者的生活息息相关,价值主张能够满足消费者的价值期望;与竞争对手相比具有明显的差异性;对于品牌的利益相关者来说,它所坚持的定位具有非常高的可信度。

独特的定位是战略的重要组成部分,但是要取得成功还离不开明智的取舍。

即使品牌的定位具有很大的延展性,适合进行广泛的产品类别延伸,但是我们都知道“有所不为而有所为”

、“有所失才有所得”

的道理。

虽然快速地进入很多领域可以带来一时的销售增长,但是从长期和根本来看,这样做容易稀释品牌的认知资产或心智资源,所以采取慎重延伸的策略,品牌的价值观和个性才能得以有效的维护和提升。

一个品牌的类别选择需要做出取舍,一个企业的价值主张也必须做出取舍。

根据美国一位管理大师的说法,一个企业的价值修炼或经营策略大致可分为三类:运营优异性、产品领导力和顾客亲密度,企业最好根据自己的情况坚定地选择一类。

但是,中国的许多企业在这一点上往往什么都想要,不能做取舍,像女人一样幻想自己能够集聪明、美貌和善良于一身。

一个故事很有意思,说的是日本人在选择信仰时比较多样,家中什么神位都供奉。

有一次一个家中供奉了基督、佛祖和安拉的日本人,与一个只信奉基督的美国人一起在海上遇到了鲨鱼,后者喊了一声“耶稣,救我!”

就得救了,而前者喊了三位神灵却未见他们来施救,活活被鲨鱼咬去一条胳臂。

他十分不解,就对三位神灵说,我平日对你们都不薄,你们为什么不来救我?三位神灵则对他说,我们听到你喊救命就立即开会讨论谁去救你,等我们商量好了,已经来不及了。

这则故事是说人在选择信仰时应该专一,其实,企业选择并追求价值主张就像个人选择信仰一样,不能三心二意,否则一来让人觉得不可信,二来遇到危机反而没人能营救。

在战略的三要素中,与取舍一样重要而又艰难的是匹配。

上海家化与很多本土日化企业的重大差别,就在于着重考虑系统的匹配,一直坚持系统战、坚持进行综合实力的竞争。

单项能力在日益复杂的市场上,已经越来越难以取得成功,所以必须重视调整和整合企业的各个系统,使之形成支持品牌发展的合力。

企业或品牌的定位和价值主张不能停留在书面或口头上,而应该配以合适的营销系统、合适的研发系统、合适的供应系统、合适的信息系统、合适的人才队伍与合适的企业文化。

很多中国企业和品牌提出的价值主张不能说不吸引人,但是由于缺乏必要的支持系统(用句时髦的话说,叫做“没有执行力”

),最终“失信于民”

,这方面的教训是众多而又深刻的。

在战略的三要素中,定位是“圣父”

,取舍是“圣子”

,匹配是“圣灵”

热门小说推荐
兰月之歌

兰月之歌

兰月之歌最新章节列小说兰月之歌晨曦的爱恋著兰月之歌全文阅读这是一个波澜壮阔的美丽大陆!这是一个流芳万世的美丽神话!这是一段惊天动地的魔法中兴史!传说中,众神大战中殒落的魔法之神把魔法传承留在了阿尔蒂斯,谁能够找到阿尔蒂斯便能够获得魔法之神的传承。随着万年时光悄然流逝,阿尔蒂斯已逐渐成为了虚无飘渺的传说,万年后的今日,晴月公主却毅然踏上了寻找阿尔蒂斯的旅程!我一定会让兰月大陆上的人们知道,唯有魔法才是永恒的真理!晴月公主的誓言在高山之颠上响起。...

熬鹰航空业

熬鹰航空业

杨辉,共和国航空专家。特殊年代后的第一批航空专业大学生,伴随着共和国航空工业的涅槃。直到那一次震惊国人的事件后,他重生了。看他如何继续第二次的航空工业人生。尽管共和国各项基础都不足以支持航空业的腾飞,但是只要想办法总还是能跨过千难万险。哪怕去偷,去抢,只要能达成夙愿,管他是白是黑。看孱弱的共和国航空工业如何杀出巨头的重围,从低端小飞机一步步蚕食高端市场,分一杯羹,站一块市场,杀得国外航空企业直呼狼来了。小说关键词熬鹰航空业无弹窗熬鹰航空业txt全集下载熬鹰航空业最新章节阅读...

奥特战神传

奥特战神传

向童年致敬!向未来前行!曾经的泰恩斯又归来了!...

桐花迟迟开

桐花迟迟开

她想结婚,他却无情地说分手!如果我怀了你的孩子呢?她卑微地恳求,他却说,你不配!五年后,冠军宝宝大赛,用一个字描述自己的爸爸,小朋友A说高,小朋友B说富,小朋友C说帅,而小朋友容容说渣!他坐在电视机前,看着母子二人靠在另一个男人怀里,悔恨无边。伤心不是因为爱情结束了,而是因为当一切都结束了...

妖女心经

妖女心经

若未成功,帮你变身妖女心经妖界黑狱传奇法诀妖女心经,比葵花宝典还要阴毒的法诀,不成功则化身妖女,倘若男子练了这种法诀,未能在一定时限内完成进度,血肉经脉将会彻底异化,经过非人的痛苦,最终变身为女子,更可怕的是一旦变身,嘿嘿!热血男儿陆洵,欢天喜地赚晶石的时候突然被命运女神踹了一脚,被一只万恶的藤妖强行窃据识海,被迫练了万恶的妖女心经,踏上了一条坎坷的血泪斗争之路。ampltpampgt各位书友要是觉得妖女心经还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!ampltpampgt...

重生之传媒大亨

重生之传媒大亨

王铭重生后从一个普通人到成为传媒大亨的奋斗史!王铭的事业以电影为旗舰,以电视业为基础,以平面传媒为羽翼,背后还有智能手机平板电脑等高科技产品吸金机器做靠山,在辅以网络公司做前锋冲锋陷阵,最终成为全球最具影响力的传媒大亨。而在这漫长的奋斗中明星,模特,时尚达人,千金小姐,警察,…...

每日热搜小说推荐