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第0035章 玩（第3页）

“呦，三水来啦。”

迎面也是一个看起来挺年轻的男子。

金淼把一万块钱放到桌上，接过对方递来的烟，“这几天辛苦了。”

男子抓着一万块钱笑的很灿烂，“不辛苦不辛苦，满意的话，以后有这种赚钱的机会记得还来找我啊。”

“那些人都没问题吧？”

金淼严肃的问道。

“老子请他们去网吧打游戏，他们乐呵的很呢，而且你还别说，你朋友做的这个游戏是真不错，大家都玩上瘾了！

一开始是去做拖的，到后面也说不清真假了。”

“终究只是拖。”

金淼弹了弹烟灰，“这些人马上就会走吧？”

“我选的人你放心，都是阿飞那边退下来，6号就都遣回老家了，天南海北的，你以后就是想让我找到他们都难，而且都是没文化的，啥都不懂，就只知道老板请他们去打游戏呢，自己压根不知道自己是去做拖的。”

……

时间回到7月1号晚上八点。

金淼把自己的计划详细的跟孟谦说了一遍，孟谦沉思了一会儿后问道，“我有一个问题不明白，既然你要找拖，那为什么不干脆点，到这些老板那里花一万块钱演那一出戏的目的是什么？

你觉得很有必要么？”

“我觉得很有必要。”

金淼很肯定的点头，“首先，这是心理预设，这些老板以前是做什么的或者现在在做什么我都有些了解，他们不会轻易相信任何人。

单纯的找拖，很有可能偷鸡不成蚀把米。

其次，你花了这一万，里面是包含宣传费的，同时还有两个很重要的东西，第一是你的系统，你不是说你的系统优势非常大么，你们公司的销售就是靠这个系统就真的拿下了多份点卡大单。

那为什么不把这样的好东西给他们装上呢，这可是提升客户粘度和客户认可度的东西。

第二，公测机会，我们需要给他们一个提前上游戏的理由。

这些拖除了去玩游戏，他们还得买点卡，我们要有一个东西去控制这个拖的延续时间，公测，就是一个很好的方式。

你等5号之后再去找拖，可能你的资金支撑不起后面长时间的买点卡消耗。

整个玩法有一个重要的东西就是要快。

另外，你卖的是点卡，点卡有它得天独厚的产品特性优势，这个东西不会过期不会消耗，你想生产多少就生产多少，你给他玩一个五折优惠，以后他从你这边买，买一百万都得六折，你今天花出去的钱回头都会回来。

还有一点，任何销售行为都要抓住行业特征，网吧和游戏现在就有一个非常明显的特征，那就是圈子很小，整个杭城现在也不过三四十家网吧，所以这个圈子是很容易被操控的，如果是传统行业，这样的玩法无异于自杀。

最后一点，我可以跟他们建立一个除了公司之外的销售渠道，而我这个渠道会有自己的特点，一方面可以进一步的去演戏，还有一方面就是限量。

当他们想从我这里拿点卡的时候，我会恰到好处的拿出限量的招数。

但事实上我这边是无限量的，因为我的背后，是公司啊。”

“限时，限量，行业，心理，炒作。”

孟谦看着金淼，心里总结着他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什么？”

“我也不要多的，从我这边卖出去的点卡，我要一个点。”

孟谦并不相信金淼要的只是这么简单，但他此时没有必要也没有理由去把问题深究下去，转而问道，“算是一个私人问题吧，我很好奇，从你们这些销售人才看来，用这样带着欺骗的手段去做推广，它合理么？”