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第42部分（第2页）

他说得老大声其实是给方氏听的，却没想到自个儿面前这个大眼睛的小姑娘才是主事儿。

荷花跑到灶间闻了闻每年山里山果子的产量情况，又回屋道：“可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？”

“我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。”

这掌柜话说得十分痛快，他们自己在店里也试着做过几次，但若是个在阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是个在冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠的好味道，后来和解了一下也不是什么金贵东西，与其自己搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，所以这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年的生意说拢。

荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水的价钱，那可当真是贵族的消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺什么带着果子的蜜汁儿，价钱就立刻翻着翻儿的上去，二十文道五十文一碗的都有，奇怪的是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头的事儿，也着实有人乐此不疲的做。

所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛子甸枣子，足够他填个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来又觉得还是人家赚的大头，所以这回直接说：“掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，不管买多少钱，咱们两家五五分，我娘的意思是，我家提供的冰水和铺子，但是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还是要腌制再送进城里，我们也着实不易。”

那掌柜听了这话脸色就有些个不好看，扬声道：“小姑娘，你家算盘打的不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？”

荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没有拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：“伯伯您别着急，到时候你们在店里应该试过坐着蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。

最后还是长着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家欢田喜地贴吧无泪整理那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”

他先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就有把话题撤回去道，“我看着伯伯也是诚心的人，路上又是病又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的拿起眼皮浅的，若是做得好自己图的是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？”

那掌柜的跟祝老四都被荷花看得一愣一愣的饿，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：“这样吧，若是以后收果子、腌制、知道运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利钱咱们**分，我四你们六。”

荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇的一干二净，后面的分红也只肯纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：“利钱就按照掌柜欢#田#喜！

地！

贴吧％无#泪*整&理&说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，就只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……”

荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三萘胺为了这个纠缠不清，可一时又想不出改用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那里。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是明白了荷花的用意，开口帮腔道：“坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶的荷。”

荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来倒也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来潮的“花记”

，所以就点点头道：“对对，就是这个。”

那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：“咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个条件继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？”

祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了掌柜的用意，虽然今年的货买的极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先定死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。

荷花的主要发展计划并没有放在这个野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚赚几个活钱儿倒是不错，想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植，否则还是个不稳定的进项，听他这样说自然是没什么意见，点头应道：“若是这样，那掌柜的跟我们去里正那边立个文契，希望这次合作愉快。”

她心里一高兴就有些忘形，好在说得声音不大，那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说什么。

她忙吐吐舌头，出去对方氏道：“娘，要跟掌柜的牵文契，你是不是去交大姑帮咱看着点儿，她见识多，以前夫家也是商户，对这些比咱们懂得多。”

方氏闻言忙应是，把围裙接下来丢到一旁，急匆匆地去请了祝大姐过来，那掌柜倒算是有备而来，在家早就有手下给草拟了文契，大体的框架都已经搭了出来，这会儿先把跟荷花家商议的各项细则填充进去，然后又重新誊写三份，到里正处做了见证，正好三家人手一份，就算是这个进项敲定了下来。

知道把那掌柜的送走，祝大姐才有些赞许地说：“老二家的，男的你如今脑子越发（欢。

田。

喜。

地。

贴。

吧。

无。

泪。

整。

理。

）的清明起来，这个文契订得着实不错，可比按着每坛多少吊钱划算得多，而且只要你们明年做得好，接下来撒年就不愁没有路子，倒是端得省心省事。”