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第36章 震撼人心的演讲（第2页）

要知道，此前他们也办过类似的讲座，说到底就是忽悠家长们最后买课。

不过这个成功转换率实在是不高，能够到一成，就已经难能可贵了。

但陈文此番演说下来，竟然留住了超过三分之一的家长。

实在是夸张！

但很快，孙薇就说出了自己的顾虑。

“但是你刚刚海口是不是吹得有点太过了，又是免费退款，又是赠送试听，咱们不是有可能会亏钱？”

陈文微微一笑，他明白孙薇存在的顾虑。

补课从一定角度上来讲，要比起上学严苛许多。

因为要同时照顾到家长和学生的满意度。

“一对一补课本身效率就比起大班制度要高上很多，有时候一对一补课一小时甚至能够比得上五节所谓的课外班，而多出来的时间，学生能够用来休息放松，何尝不能算是一种高效的方式呢？”

“另外，这一百多位家长我压根没有打算全部留住，这么做只是为了打出名号和市场噱头。”

“我手上只有十一个能够负责一对一的补课老师，所以哪怕只留下来三十位家长作为长期客户，也是有得赚的。”

听完了陈文的解释，孙薇瞬间有些不淡定了。

所谓的走一步看十步，大概就是如此了。

眼前的这个年轻少年，甚至让她这种精英女性都产生了崇拜的感觉。

当传统的补课机构还在想方设法陈说补课利弊用来推销课程的时候，陈文却从价格入手。

不要588，也不要388，现在只要188的口号，洗脑的同时，也很难不让家长们心动。

但实际上呢，前几次他们推出的一对一补课业务，定价也只是200一小时起步，却只能惨淡收场。

事实证明，有一个营销头脑究竟有多么重要。

但总归，陈文这次演讲的成功，让孙薇的心中也看到了希望。

想方设法地融入市场，这样才能够赚到钱。

演讲彻底结束，孙薇邀请陈文去吃晚餐顺带庆祝今天的成功。

这种工作上的应酬，陈文自然是不能有太多拒绝的理由。

孙薇请客的地方是小县城里面为数不多比较拿得出手的大酒楼。

即便只有两个人，孙薇依旧要了一个包间。

“遇到陈经理这样的人才真是我们机构的福分，你这种演说能力，简直能比上古代的诸葛亮了！”

今天孙薇已经见识过了陈文“忽悠人”

的能力，所以此刻也是由衷感叹。

旋即，孙薇也是进一步说出了自己的想法：“不如陈经理以后就专门负责为咱们机构开展演说专场，拉那些家长们购买咱们的课程？我可以给你一个月三万的工资。”

其实在孙薇质疑要包间的动作就不难看出，她肯定是有事情要说。

作为一个商人，凡事从利益的角度出发去探讨问题自然是无可厚非的。

可陈文甚至没有太多犹豫就摇了摇头。

“孙经理，我对于做教育没有太多的经验，只是想带着我还有我的同学通过暑假辅导学生功课赚一些生活费，也仅此而已了。”

“而且我认为，当务之急是加强咱们的教育质量，让家长们花的每一分钱都有意义，而不是想着乘胜追击开展更多的专场。”

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