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第21部分（第1页）

程：第一，寻找市场短缺和空白的过程。

这一过程并不难，市场上有什么，没有什么；多什么，少什么，愿意用眼睛去看的人都能看得见。

第二，寻找消费者需要的过程。

这一过程相对困难，需要经营者下功夫去对消费者（对市场）进行调查、研究。

有心的人可以做一点案头工作，做一个表，把市场空白和短缺列在一边，把你了解到的消费者需求列在一边，当有一天两边某些东西能够对接起来时，那就是你所需要的东西，证明你已经找到了你可以从事的产品。

在这个过程中，如果你能够将自己的特长与资源优势结合考虑，那么，成功的把握将会更大。

你可以放手去做，一定不会吃亏。

实际上，丛华滋有意识完成的只是前面一个过程，对于后面一个过程，完全靠得是她天生的商业感觉。

我们不能说她撞大运，商业感觉是优秀商人很重要的一项素质，但再好的商业感觉，也比不过基于科学的调查研究，您说对吗？

案例分析：一生只做一件事

在湖北襄樊市商界，提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。

在襄樊市区，只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”

玩具连锁超市和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”

乐园。

如今，经过数年的奋斗，不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。

王爱萍的玩具情缘是打小结下的。

1976年2月，王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。

8岁时母亲因不堪家庭贫穷离家出走，一去不归，抛下王爱萍和一个5岁的弟弟，以及王爱萍老实巴交的父亲。

父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。

王爱萍11岁时，砖瓦厂倒闭，父亲失业，家里一贫如洗。

为了替父亲分忧，王爱萍拿出自己偷偷攒下的10元钱，买了一张到襄樊的车票，打算找在那里做生意的舅舅帮忙，但却遭到了舅舅的拒绝。

走在街上，小小年纪的王爱萍感到十分委屈，但没过多久，她的注意力就被街上五颜六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的烟花，一米多长的棒杆里能喷出很多好看的火球，令她目瞪口呆。

在乡下的家里，她几乎没有什么玩具。

当她下意识的把手伸进口袋时，却意外地掏出了50元钱，这一定是舅舅在拉扯中塞进她口袋里的。

她一咬牙，花了30元买了30根烟花带回家。

回到镇上，她学着别人的样子，在一个角落里摆摊。

山里孩子从来没有见过这样的东西，一会儿就围了一堆人。

大家问她这是什么，她信口开河说：“这是魔术弹，可好玩了。”

“能不能试一下。”

“不行，一根很贵的！”

“那你不试我们就走了哦！”

看着别人作势要走，王爱萍慌忙答应，用火点燃引线，只听“呼”

地一声，从里面穿出一个个彩色的火球，比三层楼还高，围观的人啧啧称奇，纷纷购买。

每根1。

5元，一会儿就卖完了。

这笔生意，王爱萍净赚了15元。

后来她利用假期再次去襄樊，进了很多弓箭、小手枪、布娃娃等，拿到街上摆摊卖，但这次不知道为什么，卖了两天却只卖出了几件东西。

小小的她便在心里琢磨这个事情。

一天，当她拿着没有卖完的东西往回走时，在一个村口听到一个小孩子凄厉的哭声。

她跑过去一看，原来有个小孩子淘气，她妈妈正在打他。