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第20部分（第2页）

以旺堆做手工挂毯而论。

一般人如果看见别人在做机制挂毯赚了钱，也会跟着做机制挂毯，这是大多数人都会有的从众心理。

旺堆却是反其道而行之，你做机制毯，我就做手工毯，第一，既避开了同行间的竞争，相互杀价；第二，又使产品出现差异化。

而且从文章中我们可以很清楚地看到，相对机制毯，手工挂毯是稀缺品种，所以，旺堆能够赚到比一般人更多的钱也是理所当然的事情。

如果你是一个目光深远的人，从旺堆的故事中你可以学到许多东西，而不只是简单地看一个热闹。

案例分析：商业眼光成全了她

丛华滋是山东威海人。

威海刘公岛因悲壮的甲午海战而天下闻名，而丛华滋却以胆量大、水性好、脑子好使闻名。

说到丛华滋的胆量和水性，不得不提到一件事，这件事至今仍然为人们津津乐道。

事情发生在1992年冬天，海军驻岛部队的一艘运输船被缆绳缠住，想了很多办法都解不开。

这时有人找来有“赶海大王”

之称的丛华滋。

当时是冬天，滴水成冰，又刮着大风，海上风急浪险，大家都为她捏着一把冷汗。

丛华滋拿着一把新菜刀就下去了，下去发现菜刀砍不动，缆绳太粗，上来又拿了把钢锯，再次潜下去。

这样一连弄断了两根钢锯，船解开了。

那一年丛华滋51岁。

这件事使丛华滋在岛上一举成名。

丛华滋是刘公岛上第一个开个体店的工商户。

1985年，丛华滋在刘公岛上开了一个日用品商店，成为刘公岛上的第一个个体户商店。

在那以前，刘公岛上只有几家国营商店。

丛华滋潜海捞来的海货，像海参、海菜之类，就在自己的店里卖，无人知道丛华滋当年赶海挣了多少钱。

1990年，为了保护环境，当地政府出台措施禁止潜海捞海货，丛华滋靠赶海捞海货赚钱的方法行不通了。

政府不让赶海了，她就转卖旅游纪念品。

因为是独家经营，开始的生意还不错，但随着来刘公岛旅游的人不断增多，越来越多的人看到了这块市场。

刘公岛上与她一样的个体店、个体经营户一天比一天多，大家卖的东西也都相差无几，这使丛华滋的店面临着越来越大的竞争压力。

怎样才能避免这种盲目竞争的局面呢？做什么生意才能使自己不至于和大家伙儿挤在一个锅里抢饭呢？为了找到一项和自己从前赶海，以及最初开店时一样的独门生意，丛华滋一直在开动脑筋。

丛华滋有两个儿子。

1994年，在一家中韩合资公司里打工的二儿子回家时顺便带回来了一些领带。

丛华滋看到这些领带，眼前不由一亮，胸中豁然开朗。

她有了主意。

因为当时在刘公岛，大家经营的热门项目大多是些如珍珠项链、贝壳做的坠子、搭子一类的手工艺品，大多与海有关。

当时在刘公岛上卖领带的几乎没有，卖韩国领带的丛华滋更是第一个。

丛华滋看中的是韩国领带做工好、质感好、花色品种多，而且由于山东离韩国海上距离很近，很多韩国企业喜欢在山东投资办厂，货源不但有保障，而且便宜。

丛华滋看中韩国领带后，就让儿子帮着进货。