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第25部分（第3页）

范宇宙坐正了，冲洪钧说：“你的秘书吧？这个女孩子真漂亮。”

洪钧解释着：“不是秘书，是我们的客户经理，就是她负责普发项目的。”

范宇宙一边往外掏着名片，一边说：“你们这个办公室不大，看来是藏龙卧虎呀，啊不，是藏龙卧凤。”

洪钧听了这话觉得浑身不舒服，他现在明白刚才菲比那种眼神的意思了，这个范宇宙是够让人腻歪的。

洪钧没回话，静静地看着刚从范宇宙手里交换过来的名片。

菲比又走了进来，把一杯白水放在了范宇宙的面前，范宇宙立刻仰起胖脸，一边说着谢谢，一边看着菲比的身影出了门。

洪钧心里的不舒服已经变成了不快，他咳嗽了一声，然后说：“范总，说正事吧。

你消息很灵通啊，我们刚收到普发准备招标的传真，你的电话就来了。”

范宇宙穿着一身棕色的西装，系着一条明黄色的很扎眼的领带，双臂放在小圆桌上，两只肥大的手把玩着一只非常小巧的手机，满脸笑容地说：“洪总你这是骂我啊，你是怪我没早些来拜访，单等着普发要招标了才来报佛脚啊。”

洪钧刚要张口解释一下，范宇宙却已经接着说了：“哈哈，洪总你不要介意，我开个玩笑。

哦，对了，你叫我老范吧，大家都这么叫我。”

洪钧也笑了起来，说：“那好，老范，我估计你不喜欢叫别人英文名字，你就也叫我老洪吧。

我可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。

以前一直没机会合作，这次看来是缘分来了。”

范宇宙听洪钧这么说，非常高兴，连声说：“缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。

老洪，这次普发招标，你把你们维西尔的软件，交给我来投吧。”

洪钧也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把笔记本电脑合上，不紧不慢地说：“老范，普发给你们发招标通知书了吗？”

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《圈子圈套》第十四章（3）

范宇宙摇着头说：“没有没有，他们就给你们、ICE和科曼这三家软件公司发了，还给IBM、惠普、SUN那几家硬件公司发了。

像我们这些做系统集成的，天天围着他们转，不用给我们发我们也都知道。

其实他们通知的这些外企，不管是做软件的还是做硬件的，都不会直接投标，像IBM他们肯定都是找他们的代理商来投标。”

洪钧微微点头，接着问：“依你看，普发会选谁的软件？”

范宇宙又摇头，说：“这不该问我呀，你们做软件的自己心里还不清楚？”

洪钧愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大智若愚，不可小视，便说：“我当然是觉得普发会买我们维西尔的软件，没有这个信心，我不会请你来，浪费咱们的时间。

你肯定也不会主动要求投我们的软件。”

范宇宙笑了，说：“老洪，咱们刚见面你就唬我啊？不够意思啊。

我和你不一样，我这人实在，怎么想怎么说。

我觉得这三家软件里面，把握最小的就是维西尔，我这么说你可别生气啊。”

洪钧心里“咯噔”

一下，表面上仍很平静，问道：“唔，那你说说，你为什么认为我们的机会最小呢？”

范宇宙用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说：“我们比你们还关心普发会买谁的软件。

软件是你们自己的，有戏没戏你们都得卖，我们可不一样，你们谁的软件也不是我们的，可你们谁的软件我们也都能卖，我们就是一定要卖普发想买的软件。

我在普发里朋友不少，我上上下下打听了，就没有一个朋友劝我代理你们的软件来投标的，你说，这还不说明你们的机会最小？”

洪钧心里很不是滋味儿，他不喜欢这种被动的守势，但他手里的确没有什么牌可打，但他还是倔强地问了一句：“你既然觉得我们维西尔没戏，那干嘛还要投我们的软件呢？”

范宇宙又笑了，露出一丝得意，说：“所以我说这是咱们的缘分呐。