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第七十七章 线上百科全书（第1页）

“吉米，如果你有机会去哈佛就读，只需要你提供SAT成绩，你会因为要考SAT而放弃去哈佛就读的机会吗？”

周新反问道。

吉米·威尔斯脑海里第一个念头是，Quora怎么能和哈佛比，这种话是无法当着周新的面说出来的，“当然不会。

如果能上哈佛，我妈妈应该得高兴疯。”

周新点头道：“我知道你们下意识反应肯定是，Newman是不是疯了，Quora怎么能和哈佛比。

没错，Quora无法和哈佛比，但是Quora可以和其他知识问答类社区比。

我们和他们的差别，就好比哈佛和其他高校之间的差距那么大。

这里请原谅我没有拿我的母校伯克利分校来做比较，因为他的名气不如哈佛。

简单来说，我们需要掌握用户的心理，这很重要。

我们换个角度思考，同样是一个包，女性为什么执着于迪奥、香奈儿，要知道他们可要比普通包贵上好几千美元。

更贵的几万美元到几十万美元的包都有，它们真的值这个价格吗？还是说他们掌握了用户的心理，所以这些奢侈品品牌能够卖出这样的高价。

永远记住一点，用户不会因为你设置的门槛高而不使用你的产品，用户只会因为你的产品不好用而不使用你的产品。”

互联网是新鲜的产物，现在更是绝对新鲜的产物，对于互联网企业们来说，他们只知道扩张，让更多的用户使用他们的产品，借此来获得更高的估值，获得更多的投资。

其实关于PUA用户，政府是最早搞这一套的，比如《商君书》里提到的驭民五术。

在商业活动中PUA起用户最熟练的还要属奢侈品行业，什么想买一款包，必须要在这个品牌消费额度满多少万元。

也就是奢侈品配额制度，最早可以追溯到20世纪30年代的法国。

当时香奈儿和迪奥等品牌就开始采用这种销售策略，把这帮用户忽悠得一愣一愣，一直到21世纪还是有为数不少的人吃这一套。

拉里·佩奇迅速把周新提出的思路和另外一件事联系起来：“Boss，你的理念让我想到一件事。

那就是几年前世嘉采取的饥饿营销策略，这个策略在霓虹企业内部被称为爆款营销，或者是断货营销。

也就是通过限量销售或者控制供应量创造出短缺感和用户的购买**。

当时世嘉在E3上正式宣布推出世嘉土星，并宣称当天即可在北美地区的所有商店购买到。

然而，实际上世嘉土星并没有在所有商店上架。

世嘉只在少数几家电子零售店进行了试销，并且供应量非常有限。

这样的做法导致土星的供不应求，吸引了很多消费者去店里排队购买。

其他商家则开始竞相下单并请求世嘉供应更多的土星，以满足他们的顾客需求。

这种饥饿营销的策略最终导致了土星的销量大增。

现在饥饿营销的策略都成为世嘉的特色了。”

周新听完内心无力吐槽，这尼玛不是游戏界的小米吗，专门忽悠用户。

周新补充道：“你说的只是其中一部分，我们并不是降低供应量，而是给用户设置门槛，保证Quora内的高质量回答和高质量问题。

当然看上去会有饥饿营销的形，真正原因是门槛。

我们的内容审核团队只有十个人不到，后续用户数增加之后，即便有举报功能，但是光靠这个团队是无法管理这么多用户的。

……

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