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第84章 风险与展业（第2页）

张德峰每天看着不断增长的贷款、存款余额，日子过得十分舒心，没事还开着他的乔治巴顿出去兜风。

徐娇娇想着一个一个找客户，信息不对称很严重，风险很高，收益不见得好。

还是要做批量化、规模化，这样风险才有可能在这一组客户中化解掉，而且客户在一个行业，有点风吹草动消息会很快传出来。

徐娇娇分析了多个行业，把目光锁定到离c市不远的邛市，那里是全国有名的原酒基地，全国80%浓香型白酒和30%酱香型白酒产自这个经纬度特别的城市。

徐娇娇收集了资料，又和汪海龙去邛市原酒工业园区走了一趟。

这区域还是个信贷空白区，妥妥蓝海一片啊！

会出现这样的情况也在徐娇娇预料之中，因为此时银行认的担保物除了房产就是土地，而这工业园区的土地值不了几个钱。

但是！

这些原酒企业每家都有上千万的库存原酒。

原酒行业有个特点，他们酿造好原酒后不会马上销售，而是要窖藏几年等酒的品质变好再卖。

而原酒的价值会随着时间的推移变得越来越高。

现在储存原酒的方式不再像以前是装入大陶瓮半埋入土内，主要是用不锈钢焊接成巨大的像石油储存罐那样的圆形大罐子装酒，小的罐子装500吨原酒，大的罐子能装1000吨。

会用传统方法装陶瓮的酒，那一般都是轻易不卖的窖藏十年以上的老酒。

只要能解决对原酒监管的问题，完全可以用这些原酒做抵押或质押，给这些酒企业发放贷款。

一个园区几十上百家酒厂，现在p行进来，挑出头部的二十家，一家给三千万，那也是六个亿贷款，今年中小企业投放指标不就可以舒舒服服完成了么。

但汪海龙不是特别赞同徐娇娇的观点，他觉得原酒没法监管，而且价值怎么确定？普通评估公司恐怕没有这能耐给这些原酒评估价值。

徐娇娇知道阻力点在哪里，她也笃定这业务能做，因为前世另一家银行就开展了原酒业务，但具体怎么做她还得拿出个章程来。

这事儿还得有季有阳支持，最好张德峰也能听听她汇报。

于是徐娇娇拿着资料直接去找季有阳，她都不想跟冯隽汇报了。

冯隽现在只想做担保公司的业务，她认为一个企业有担保公司和银行双重把关很稳当，而且担保公司听话啊，贷前调查报告都给写得规规矩矩，拿到资料只需要装订装订，做做系统就完事，何苦出去风里来雨里去地找客户。

季有阳看了徐娇娇写的简短汇报材料，摸着下巴想了一阵，又拿着计算机噼噼啪啪打了一阵，破天荒用赞赏的语气说：“嘿，这事儿有意思，你怎么想到的？”

徐娇娇编了个开高速路过对不锈钢罐子好奇就去陌生拜访了酒企的理由。

季有阳没再多问，而是说：“那监管和价值确定的问题怎么解决？”

徐娇娇说：“我这不是没想好，来请教您呀！

陈总他们都说你是我师傅，师傅就帮帮徒弟嘛。

我担保公司业务做得少，收入可比李可他们少多了。”

季有阳又沉思了一会儿，说：“这样，我联系邛市的市上领导，我们去从上层调研一下再说。”

徐娇娇嘿嘿笑，她其实就等着季有阳说这话，只是她没想到季有阳会亲自跑这事，其实这事交给她，季有阳督督战就行了。

季有阳突然横了一眼徐娇娇，说：“你咋还不买车？你跑这业务还得我出司机我出油钱！

过路费你自己准备好，听到没？！”

徐娇娇想说，其实您老人家可以不去，汪海龙有车。

但她觉得能蹭领导的，不蹭白不蹭！