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第18部分（第1页）

色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。

乔·吉

拉德慎重地把花送给那位妇女：“尊敬的夫人，有幸知道今天是您的生日，

送您一份薄礼，祝您好运！”

她很受感动，眼眶都湿了。

“已经很久没有人给我送礼物了。”

她说，

“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚

要看车，他却说要去收一笔款，于是我就上这儿等他。

其实我只是想要一

辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。

现在想想，

不买福特也可以。”

最后她在乔·吉拉德手里买走了一辆雪佛莱，并填了一张全额支票。

其实从头到尾乔·吉拉德都没有劝她放弃福特而买雪佛莱。

只是因为她在

这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算．转而选择了乔·吉拉德的

产品。

编后语：

乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，在１５年的推销生涯中，共卖出

１３００１辆汽车，曾创下了一年卖出１４２５辆（平均每天４辆）的纪

录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。

他的几万个客户，每隔一段时间就会接到他寄来的贺卡，上面只有这

样的一些话：“祝你生日快乐”

，“为你的荣升干杯”

，“希望什么时候再能聆

听你的教诲”

……他的秘决是：决不营销汽车，只营销问候。

点滴就是大海

有一位年轻人，在一家石油公司里谋到一份工作，任务是检查石油罐

盖焊接好没有。

这是公司里最简单枯燥的工作，凡是有出息的人都不愿意

干这件事。

这位年轻人也觉得，天天看一个个铁盖太没有意思了。

他找到

主管，要求调换工作。

可是主管说：“不行，别的工作你干不好。”

年轻人只好回到焊接机旁，继续检查那些油罐盖上的焊接圈。

既然好