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第一章（第3页）

“这事我还真作不了主，但我知道我丈夫一直在考虑汽车俱乐部。

我是说他们提供的——保险。”

“他是会员吗？”

“不，他不是。

他一直想加入，但不知为何，却始终也没花时间和精力去做。

不过，俱乐部的代理人来过这儿并提到了保险。”

“汽车俱乐部的服务谁也比不上。

他们办事迅速，对索赔要求尽量满足，又殷勤无比。

我说不出一句他们不好的话。”

这是我摸索出的一条经验，绝对不能说同行的坏话。

“再说也便宜。”

“对会员是这样的。”

“我原以为只有会员才能投保。”

“我的意思是说，一个人反正早晚要加入汽车俱乐部，以便遇到麻烦时好有人提供服务，例如，像处理传票等类似的事情，那他要是再买汽车俱乐部的保险，就会便宜些，肯定要便宜。

但如果他加入俱乐部只是为了投保，那等他把16美元的会员费加到保险费上时，他花的钱反而更多了。

这么一算的话，我还是能为纳德林杰先生节省相当一笔小钱。”

她聊个没完，对此，我也没有任何办法，只好陪着她聊。

但如果你能像我这样，向很多人卖出保险的话，你就不能听信他们嘴上说的那一套。

交易进展如何，你会感觉出来的。

没过一会儿，我就明白了这女人对汽车俱乐部毫无兴趣。

也许她丈夫对此感兴趣，但她却不是这样。

她醉翁之意不在酒，这不过是托词而已。

我想她有可能是想作出某种提议以便分摊佣金，这样她就能从中得到一张十元票，而她丈夫却一无所知。

眼下这种事多得很，我琢磨着该怎么和她说，因为一个声誉好的代理人是不会卷入此类事情的，可她在房间里转个不停，这时我似乎看见了什么，这是我开始没有注意到的。

原来那蓝色睡衣下面裹着的身段能让一个男人发狂。

我原准备大谈什么保险行业的高尚职业道德，可此时谈这些真不知道是否会有任何说服力。

突然，她两眼直视着我，只觉一股寒气直顺着我的背脊向上直至钻进我的头发根里。

“你们经销意外伤害保险吗？”

也许她这句话，你听上去和我听上去的意思不一样。

怎么说呢？首先，意外伤害保险都是推销出去的，而不是主动购买的。

人们会找你买其它种类的保险，如火灾、盗窃，甚至是人寿保险，但从来没有人主动买意外伤害保险。

这种保险只有当代理人推销时才会被卖掉，因此有人主动向你询问此事，听上去就有点怪了。