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第21部分（第2页）

小谭加倍地小心，尽量轻描淡写地说：“从洪钧离开ICE以后就一直没怎么联系，前几天想起来了，打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，他到维西尔去了，我这才知道。”

《圈子圈套》　第十一章（3）

俞威一听，沉吟了一下，怎么是去开会？他想起来上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候，洪钧说是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”

小谭回答说：“我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。”

俞威心里舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来是随便找个地方混口饭吃罢了，想到这儿，俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。

俞威不想看着小谭这么拘束，他希望看到小谭真实的一面，便笑着说：“刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形势不错？”

小谭再一次定了定神，集中精力，还是说他喜欢说的项目让他觉得轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。

您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们每个人沟通的情况。”

俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。

销售，就是做人的工作，看来小谭真正明白这一点。

俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：“好啊，我就想听这些。

对了，时间怎么样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间挺紧的啊。”

小谭的心情也轻松起来，说：“是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”

俞威想都没想，就脱口而出说了四个字：“趁热打铁！”

他说完顿了一下，看了眼小谭，接着说：“洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的情况，他以前和普发的人肯定也有些关系，所以我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。”

俞威拿起桌上的水杯，很轻，发现里面已经没有水了。

他便按了桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：“简，给我倒杯水。”

听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。

俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前，随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦色地说：“小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？”

小谭随口应道：“两年多一点儿。”

俞威说：“哦，感觉怎么样？”

《圈子圈套》　第十一章（4）

小谭有点摸不着头脑，便愣愣地问：“您是说……什么怎么样？”

俞威笑了：“没什么，就是你和他合作得怎么样？你和他关系怎么样？你觉得他这个人怎么样？”

小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。

正好，简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。

可是，这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。

小谭不敢拖到让俞威追问自己，就只好说了，就像开车不久的新手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。

小谭说：“觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上，项目上，我是跟他学了不少东西。”

说到这儿，小谭停了一下，看着俞威的反应。

小谭心里盘算着，总不能说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。

小谭见俞威没有要说话的意思，而是平静地看着自己，看样子是要听自己接着说，便说：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”

听到这儿，俞威觉得都很满意，他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威“收编”

的主观愿望，也有实际行动。

俞威想再多了解一些，便问了个更直截了当的问题：“洪钧到底是因为什么离开ICE的？”

稍微顿了一下，又补充了一句：“方便吗？你要是不方便说也没关系。”

小谭惴惴地说：“您来的时候，Peter没和您说过他走的事？”

俞威很喜欢看到小谭面对自己这种忐忑不安的神情，笑着说：“Peter就提了一句，因为洪钧在业务上有重大过失，给ICE公司造成了重大损失，所以终止了和他的合同。

我是想私下里问问你，具体有些什么情况？”