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第5部分（第1页）

子，使得他们建立了一种战友般的感情，在他们之间永远只有互相帮助而不需要更多的客套。

甘长风简单地把眼前的问题和吴明辉说了说，吴明辉沉思了一下，反问：“你觉得现在问题的核心在哪里？”

“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立，但是我不觉得这是个好的时机。”

“为什么？”

“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同，同时代理维科，由此可以取消他的代理权。

作为交换，我让他放弃青岛，保留济南和周边城市的代理权，他应当会接受。

但是他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已经消灭了证据，胸有成竹。

我准备一会再去找一找证据，如果证据不足，就只能强行取消他的代理权了。”

“后果呢？”

“我下半年的销售指标可能会完不成，但是我可以在几个月内建起新的销售网络，明年就会好。

张力非会失去代理，并且丢掉今年应得的几十万返利！”

“这是鱼死网破。

张力非可是一个有仇必报的人。

结果不像你想的那么简单，他会把你逼走！

逼你辞职，把你建立的渠道打垮。”

“打垮我的渠道？维科没那么强的实力吧？”

“不是用维科，是用冠星，用我们自己打垮你！”

“哦？”

听到吴明辉这样说，甘长风不禁倒吸了一口冷气。

其实上面的种种分析自己已经想到，打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌。

但是想不到吴明辉却提示他有这么大的风险——张力非会用冠星打垮自己！

“明辉，我还是不懂。”

“我们这次渠道调整之后，地级市的代理会直接从大区进货，但是，我们的目的是把更多的利润留在自己公司，所以地级市的代理拿不到省级代理的价格。

这也就是说你所发展的代理们比张力非现在的进货价要高。

如果张力非用低利润冲击市场，你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务。

而且，你的代理们销不动货，也就赚不到钱，自然不会继续做下去。

到时候，你无法达成销售指标，当然只好辞职了。”

“你认为张力非会用低价冲市场，可是货从哪里来？”

甘长风多少有些不解，但是随即他就想明白了，“北京串货！

他可以利用北京串过来的货乱市。”

第三章　大员到访（4）

“半年内你控制不了串货。

串货出现是因为有价格差，只要全国的市场调整不完，价格差就一直存在。

你山东失败了，全国调整完就不知要到什么时候了。